激励与领导打造高绩效营业单位教材.pptVIP

激励与领导;单元目标;有影响力的词汇; 需求层次;业务主管的主要角色;关于激励;激励基本目标;什么是激励？;激励无处不在;培养有使命感的业务员; 激励=奖励？？;;滿足百分率;什么在激励着我们？;最好的激励是个性化的激励!; 2、高水平的激励 ; 激励不是仅仅针对少数业务员的物质奖励和推动； 激励是透过一些日常行为，让每个成员感受到被重视、被尊重、被表彰，从而获得归属感，并激发起每一成员对荣誉感的追求意愿。 ;激励=激励点+激励方式+氛围营造; 1件=3个促成=10个保险面谈=30个拜访（活动量） 1件=FYP2500（APE） 1件=FYC750（收入） 1件=1个完整的销售流程（技能）;;激励=激励点+激励方式+氛围营造;神圣的晋升典礼;激励=激励点+激励方式+氛围营造;激励=激励点+激励方式+氛围营造;激励=激励点+激励方式+氛围营造;;攻城掠地比比看;;营销要炒作，得势才得分; 八個激励原则 ;检视“面子有效性” ;1）检视“面子有效性”;2）建立信任;3）认可能力;4）获得负责任的承诺;强化目标 签订军令状;营造职场氛围，持续“达成文化”推动;5）充分发挥强项;6） 确保回报;7）最高期望;8）培养激情;领导;领导者的职责;领导者的优秀品质;领导的角色;卓越领导的行为习惯;领导的十大使命;你与财务管理;你和时间管理;　 3、时机选择和时间安排 ; 一切从实际出发！