麦肯锡—科建润滑油业务发展战略咨询分析报告 .pptVIP

CFC000110BJ(GB)-Oil2 长城集团已经在全国各地建起了车辆专用润滑油的包装厂，科建也应该加快其车辆专用润滑油的地区覆盖速度 科建的地区覆盖应扩大至主要的润滑油消费区域，并根据成本和收益的相对优势确定是建立炼油能力、精炼润滑油能力、车辆专用润滑油包装能力，还是仓储及配送能力。 黑龙江 吉林 辽宁 河北 山东 福建 江西 安徽 湖北 湖南 广东 广西 上海 河南 山西 海南 内蒙古 陕西 宁夏 甘肃 青海 四川 贵州 云南 西藏 新疆 江苏 浙江 天津 北京 台湾 长城的润滑油厂 科建的润滑油厂 科建将考虑发展的车辆专用润滑油精炼、包装或配送能力 CFC000110BJ(GB)-Oil2 海牌急需提高在传统润滑油流通渠道中的份额 百分比 汽配市场 汽配商店 加油站 五金店 其他渠道 (修车铺等) 海牌在汽配商店中的份额 17% 海牌在其它流通渠道中的份额 3.2% 100%=76万吨 全国车辆专用润滑油的零售流通渠道 海牌在汽配商店中占有较高的市场份额，但海牌在其它流通渠道中的份额不及其在汽配商店中的份额的四分之一 提高现代化流通渠道的份额可以通过直销队伍的积极推销和铺货、与加油站的战略伙伴关系及定期的促销活动来促成，但提高传统流通渠道的份额则主要是依靠品牌拉力。因此，海牌应加大广告宣传的力度以在驾车者中建立强大的品牌拉力 海牌的总体市场份额 9% CFC00