机场贵宾服务商业计划书.pdfVIP

机 场 贵 宾 服 务 项 目 计 划 书 1、项目简介 1.1 项目介绍 通过线上下单、线下消费体验的 O2O 模式来提供机场贵宾服务，致力于贵宾服务平民价， 颠覆传统。 借助 58 众筹网平台通过众筹的方式在全国优选的 58 个城市机场快速开设 58 家店，通过 58 众筹网创新的反梯度融资模式提前锁定投资回报，如果众筹成功，众筹会员所购买的商 品服务就能够保证投资者实现盈利；反之，则全款退还给投资人。 1.1.1 项目背景及分析 一瓶 550 毫升的冰露矿物质水在超市里卖 1 元，温州机场里身价飙升到 4 元 宁波栎社机场一罐加多宝卖 10 元，比商场售价上浮 170% 而在萧山机场，麦当劳麦辣鸡腿汉堡套餐，杭州市区售价 20 元，机场内售价 35.5 元 价格高吗？我们看下青岛流亭国际机场： 矿泉水卖“ 8 元一瓶 ”“一杯咖啡 50~70 元 ” “28 元只有十几根鱿鱼丝 ” 餐厅平价套餐玩失踪“ ” “限价商品还在 躲猫猫“ ”” 价格高吗？我们看下乌鲁木齐机场 “网曝乌鲁木齐机场天价餐“：一顿手抓饭 108 元” “网友乌鲁木齐机场遭遇添加午餐一顿快餐花 380 元” 停车场价格、消费价格是机场外相邻地区价格的数倍、网速不稳定 ……这是机场嘛，长期以来消费者对机场的高物价已经习以为常。 国内机场经营的主要是餐饮、土特、食品，价格一般较市区内高出一倍甚至数倍，少 数所谓 “品牌 ”商家产品也多质平价高， 并不能吸引旅客的消费欲望， 旅客在机场的消费基本 是随机的，形成了 价格高－消费少－价格高“ ”的恶性循环 国内机场商业开发严重落后的根源，在于国内机场长期处在严格的政府管制下，并非 独立运营的商业主体，而更接近于一家政府机构。机场当局对包括机场商业在内的众多服 务实行独家垄断经营、 大而全“ ”，服务意识和市场意识不足。 2014 年全国机场 VIP 休息室全部关闭， 国内机场的高端和高性价比机场综合服务处于 市场空窗期：各大银行、国企、服务商等原有 VIP 客户既有需求缺失，可大量吸引转移至 我们项目。 2013 年全国大约有 3.5 亿航空乘客，并以年均 10% 的水平保持增长。由于飞 机的准时性相对较差，航空旅客对国内机场的综合服务需求不断增加，希望能够有高性价 比的类贵宾服务来满足航前航后的各种需求。 调查和相关研究显示，旅客平均停留时间越长，机场的平均消费金额越低，旅客更偏 好于长享受周期的服务项目。 1.1.2 项目思路 机场贵宾服务项目有着极强的现实操作性，它同时进行股权和回报众筹，兼顾了项目 融资和服务产品的销售。如果众筹成功，众筹会员所购买的商品服务就能够保证投资者实 现盈利；反之，则全款退还给投资人。 项目本身通过众筹的方式提前锁定庞大的消费会员，创新的商业模式保证投资人的利 益，与诸多赞助商合作，低成本的获得经营场地、车辆、设备等，深度理解客户的出行体 验，并通过创新性的服务模式获利。 机场贵宾服务定位于高净值的航空商旅群体， 一方面，项目从全国 58 家机场入手， 搭 建了广泛覆盖的网络，使得机场贵宾项目能实现规模经济；另一方面，机场贵宾项目通过 航前模块、店内消费模块和登记业务模块的组合，为顾客提供性价比最高的全方位 VIP 服 务，实现项目资源平台和项目内容共同发展。 1.1.3 项目进度 一、青岛机场贵宾服务项目进度 总部基