【图文】合同能源管理案例.docVIP

三、项目运作经验 ? 不要轻易试图改变客户已有的想法，客户可能 是比你强的专家； ? 合同条款一定要明确，尤其是对“效益分享型” 项目； ? 不要急于操作大型项目，对于有很大节能潜力 的客户，可以考虑先从熟悉的小项目做起，得 到客户认可后再实施更大的项目，以获取更大 收益； 三、项目运作经验 ? 采取适合的项目操作方式，要因项目的实际情 况、自身风险承担能力、客户本身的关注点来 选择适合的方式； ? 在没有完全做好准备的前提下，不要轻易做自 己不熟悉的业务； ? 一定要认真做好对客户，尤其是操作人员的培 训，因为他们的操作结果可能直接影响到项目 的成败，必要时要不惜派驻公司熟悉的员工参 与改造完成后的前期运行。 四、对合同能源管理项目运作的总结 以市场操作为基础，以节能项目为根本， 以客户需求为准绳，以风险防范为前提，采 取灵活多样的方式来完成项目运作！ 谢 谢！