农资销售技培训2.ppt

出现频率：☆☆☆☆ 危害程度：☆☆☆　 难缠级别：☆☆☆☆ 危害内容： 1、自销能力弱，完不成市场任务。 2、不具备管理市场与服务市场的能力 应对措施： 1、考核其能力 2、考核其公司 * 出现频率：☆☆ 危害程度：☆☆☆☆　 难缠级别：☆☆☆☆☆ 危害内容：挖墙脚 应对措施：挖墙脚的“经销商”危害不小，且难缠，因为根本无法识别，唯有以真诚、信誉、诚信和良好服务来维持现有经销商的忠诚度，从根本上预防。 * 出现频率：☆☆ 危害程度：☆☆ 难缠级别：☆☆☆ 危害内容： 应对措施： 1、执行公司政策，但可以适当的增加返利额度，公司可以放弃利润率而增加市场份额和利润总额。 2、在谈判时强调企业产品的优势，而不是价格唯一，多阐述坚持代理价的理由，尽可能说服经销商。 3、如果多方努力后，仍然达不成一致意见，要敢于放弃。 * 出现频率：☆☆☆ 危害程度：☆☆☆☆　 难缠级别：☆☆ 危害内容： 应对措施：要经常打电话询问进展，明确他暂不至执行的原因，再结合公司与市场招商情况，决定是否还继续与他合作。只要合同签订严谨，同时保持沟通，就可避免此种情况的出现 * 出现频率：☆ 危害程度：☆☆☆☆☆　 难缠级别：☆☆☆☆☆ 危害内容：冲窜货、造假等多种手段来威胁和打击公司，扰乱该产品的正常市场运转，造成市场混乱。 应对措施：对这种经销商不得不防，要做到发现一个，删除一个，且永远不能