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销售政策及业务提成制度 制定部门：公司综合管理办公室 生效日期：2014年01月01日 制订： 日期： 审核： 日期： 审批： 日期： -.本制度是结合我公司实际情况，并针对欧泰各类产品在全国销售形势而制订 二?适用范围：欧泰公司市场营销部销售成员。 三.主要内容 1）公司整体销售政策。 ）大区销售经理■区域销售经理,高级销售经理、销售经理.销售工程师等业绩考核标准。 ）销售过程中遇到的佣金.收款等相关问题的处理。 整体销售政策 1.1凡属我公司业务范畴的销售行为均受本政策的制约 1丄1我司销售人员的销售行为均应当按照一定的流程顺序进行，任何由销售人员在未经公司总经理或财 务部允许情况下的违规行为所弓I起的后果均由当事人承担。（后附《销售业务流程图》）如确有特殊 情况无法按照本规定流程行事的，须报公司管理层批准后方可执行。 1.1.2针对销售人员的业绩考核均以一个季度为周期,不足一个周期的按时间比率计算。在每个考核周期 末,公司会以一定的标准衡量销售人员的业绩并根据实际情况做出奖惩决定。（详见本制度第三部分） 1.13我司销售人员的销售行为均应当遵循公司的价格体系，每笔销售业务的成交价与销售人员的提成额 度挂钩。销售人员在进行销售时只能以现有报价单为基底，在权限范围内浮动价格，否则将视为违 规操作，销售人员必须承担违规带来的所有损失。 1.2销售代表在销售过程中确有必要请客户消费（包括餐饮、娱乐、礼品等）的，须提前得到销售副总和 总经理批准。 销售业务流程 销售目标及管理 公司将根据市场情况在每一年度末的后两周确定下一年度公司的总体销售指标，该年度销售指标包括公 司所有产品的销售金额,包括设备销售指标和贸易产品销售指标。 2.1关于价格，公司给出最低售价，最低销售价以公司财务部公布的年度销售价格为准。 2.2业务提成每半年发放一次。销售金额以货物发出时间计算z当货款回笼率达：LOO%的,方可提取业务提 成，业务人员自己承担提成部分的个人所得税。年末扣除全年保底销售额度,核算全年提成,每年农历年前 发放1-6月份提成，每年七月份发放上年7-12月份提成。每月保底销售额度的计算方法为（月薪+当月销 售费用）除以5%,依此类推到年保底销售额度。 2.3市场营销部销售人员，工资分基本工资及绩效工资，当月绩效考核打分，按比率发放绩效工资，绩效考 核办法详见《欧泰精机公司销售人员绩效考核方案》。 2.4关于舞弊，如果销售人员串通把一人或多人的业绩累加到一人头上及弄虚作假领取业务佣金等舞弊行 为，公司一经发现必将严惩，公司将取消本年度所有舞弊人员的业务提成■且公司保留辞退舞弊员工的权力, 销售人员承诺同意公司处罚，对此无异议。 2.5关于客户投诉，因为业务相关人员的原因导致客户投诉的，一经查实，公司将根据实际情况及导致后果, 予以处罚。因为销售相关人员的原因导致公司客户资源丢失的，将予以严厉处罚直至解聘。 三、销售团队业绩考核标准 3.0指标额度：销售人员的年、月预算销售目标按本制度规定的销售人员的职务级别核定。销售人员连续两 个考核期间无法完成销售目标的60%的z公司将根据销售人员的实际表现决定是否调整岗位z或终止聘用 合同。考核每月逬行一次”汇总后以一年为一个考核周期。 3.1考核标准： 3.1.1公司销售人员分为四个级别，自下往上分别为销售工程师、销售经理、高级销售经理、区域销售经理、 大区销售经理。各层级销售人员待遇，考核，升职，降职标准如下。 级别 综合级别工资 （元） 绩效工资比 率 月销售费用额度 （元） 级别调整标准 大区销售经理 8000 25% 7500 1） 个人年度销售总额须保持1000万以上，个人销售额 低于800万，销售团队完成低于60%销售目标则降级为 区域销售经理或相应级别 2） 承担教练辅导新人责任 区域销售经理 7000 20% 7000 1）个人年度销售总额须保持800万以上，个人销售额低 于700万，销售团队完成低于60%销售目标则降级为区 域销售经理或相应级别 2 ）个人年度销售额达到1000万兀以上，且连续两年个 人年度销售总额达800万元以上，所负责的销售团队完成 85%以上的销售目标,升职到大区销售经理。 高级销售经理 6000 15% 6000 1） 个人年度销售总额须保持600万以上,低于500万则 降级为销售经理或相应级别 2） 个人年度销售额达到800万兀以上，且连续两年个人 年度销售总额达600万元以上，所负责的销售团队完 成85%以上的销售目标，升职到区域销售经理。 销售经理 4000 15% 4000 1） 个人年度销售总额须保持300万以上,低于250万则 降级为销售工程师 2） 个人年度销售总额达到600万以上，具备团队合作管 理意识，升职到高级销售经理 销售工程师 2