你不能不知道和营销法则.ppt

* * 自问自答，自我修正与检查，对策划活动，整理思路有帮助 * * 悲催法则 * 悲催法则 * * * * * * * * * * * * Next 更多营销知识 * 20/80法则：原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡 * 20/80是什么？ * 20/80法则例子 二八原则例子：80%的成绩，归功于20%的努力；市场上80%的产品可能是20%的企业生产的；20%的顾客可能给商家带来80%的利润 比如空气中，氮气占78%，氧气及其他气体占22%。人体中的水分占78%，其他为22%等等 * 20/80 怎么用？ ：1.大量使用者的营销；认清大量使用者的本质，用于快消用户较多 * 20/80 怎么用？ 2.老顾客的营销；在汽车客户中，越来越重视老客户营销，对车主的回馈与营销，爱卡存在的优势，说明老顾客的意义，针对老顾客营销，对新客户的意义 * 20/80 怎么用？ 3.关键顾客的营销：关键顾客＝意见领袖，意见领袖营销的意义，爱卡能够找到这样的意见领袖，运用意见领袖可以影响更多潜在用户 * 20/80 怎么用？ 二八原则在市场营销中的应用：1.大量使用者的营销；2.老顾客的营销；3.关键顾客的营销 * UPS=独特买点,EPS＝情感营销（宝洁），突出产品最有特点的方面，并让人记住 * 向消费者或客户表达一个主张，让其明白购买自己的产品