企业目新标管理课程(ppt 62页).pptVIP

（五）目标管理的内容 需要强化的功能 目标体系 强化公司本部的市场责任与销售业绩责任 强化分公司的战斗堡垒作用 1、需要强化的功能 产产品力 分营销力 推推广力 宣宣传力 服业务力 产品力 分销力 推广力 宣传力 德鲁克的八大关键领域 市场地位 创新 生产率 实物和金融资源 利润 管理人员的表现和培养 工人的表现和态度 公共责任感 2、目标体系 ◎1.? 产品力:节奏与速度—主打款机/品种结构/期量标准/质量与成本(毛利空间)。 ◎2.??分销力：市场地位（№1）与销售业绩提升—Aa类顾客比例/市场占有率/主要产品市场占有率/销售收入/货款回款/销售费用（率）/资金占用/库存周转。 ◎3.??推广力：节奏与速度--产品概念、买点、售点与热点。 ◎4.??宣传力：企业形象、产品品牌、渠道宣传与软体广告。 ◎5.? 服务力：信息化、技术化与社会化。 3、强化公司本部的市场责任与销售业绩责任  市场地位（市场占有率，客户占有率，品牌价值提升与客户满意度） 销售效率（销售任务完成率，销售利润率，费用率与资金占用率） 创新（Aa率，人均销售收入增长率与新产品/新市场开拓速率） 队伍建设（素质结构与员工满意度） 核心客户市场责任区与目标销售收入分析表（示例） 市场 责任区 竞争状态 市场容量分布(%) 市场潜力 TCL产品目标销售收入(万元) 对手占有率(%)