招商外包服务方法和流程.docxVIP

北京创弈门广告有限公司 服务方案与流程 1 北京创弈门广告有限公司 成功招商七步曲 一、了解企业情况………………………… 二、找到投资人群………………………… 三、拟对招商政策………………………… 四、设计品牌体系………………………… 五、规划招商体系………………………… 六、启动招商宣传………………………… 七、实施招商管理………………………… 附：策划设计清单………………………… 2 北京创弈门广告有限公司 一、吃透企业详情 关于企业——我们必须了解和掌握的信息 1、公司名称以及产品的商标是什么； 2、经营的产品是什么； 3、生产规模是多大、企业人数多少以及发展的历史多久； 4、产品的优势是什么，核心技术是什么； 5、产品的价格怎样定位，在同类产品中处于什么档次； 6、同行竞争状况如何； 7、目前的销售策略和手段是什么，招商现状如何； 8、发展目标和未来愿景规划是什么； 9、产品是否适合独立开店； 10、现有的招商政策是怎样制定的； 3 北京创弈门广告有限公司 二、找准投资人群 1、行业中的人士 经营本行业产品的人，有行业市场运营经验，有资金实力。但人数有限，并且占据市场终端的 优势，在合作中拥有更多发言权。 2、中产阶级人士：有资金，从事其它行业的经营活动，尝试进入新领域。 3、中小投资创业群体 他们是具有中国特色的创业投资人群，手上有闲钱，正在找经营项目，缺点是资金不足、无经 验，优点是这个群体数量庞大。 投资者占?10%；创业者占?90%。 创业与投资的概念既有相似又有区别。在这里，我们从有区别的一面去理解他们：投资者拥有 资产，具有独立从事商业活动的经验，是成功的商人，是社会的富裕群体；创业者是中下层人士， 长期打工，薄有积蓄，初次当老板。 他们是大众创业人群：百姓创业者、草根创业者、毕业大学生、下岗失业人员、复转军人、农 村富余劳动力，他们大多数是处在想创业或准备创业的阶段。 他们缺少一系列要素：缺少项目、缺少资源、缺少经验、缺少知识结构、缺少人脉、缺少资金； 缺少创业知识和能力、经济上也很难承担创业的风险。 他们的积蓄不多——30?万元是上限。 他们的行为特点： 首次创业——之前，大部分是靠打工存钱，仅一小部分是小生意人； 非行业内创业——80%的创业者对所选项目不熟悉、不具有经验； 低成本创业——投资规模平均不超过?30?万元； 寻找优质创业项目——同时涉猎几个不同行业的项目，反复比较甄选； 创富心情急迫——尤其梦想一夜暴富； 渴望服务和指导——企业要针对他们提供详细的产品知识与管理经营培训。 4、六大投资人群概述 ①准农民——即活跃在城市、或城乡结合部从事非农工作的农民。有一定自有资金，有投资欲 4 人群定义 网络接触 手机接触 电视接触 报刊接触 交通选择 投资能力 投资选项 准农民 一部分 全部 大部分 中低端 普列、动 车 一般 大、小门 店 小资产者 全部 全部 一部分 中高端 飞机、动 车 一般偏上 旗舰店 官员附群 一部分 全部 一部分 中高低端 飞机、动 车 强 总代理商 学生、白 领 全部 全部 小部分 中高端 普列、动 车 弱 中、小门 店 业主、股 东 大部分 全部 一部分 中高低端 飞机、动 车 强 总代理商 失业市民 大部分 全部 大部分 中低端 普列、动 车 弱 中、小门 店 北京创弈门广告有限公司 望，大约?25%。 ②小资产者——即城市自由职业者、小生意人，大约?28%。 ③城市失业群体——占一部分，希望投资不要太大，大约?25%。 ④官员附属群体——占极小一部分，大约?2%。 ⑤大学生、白领群体——占一部分，投资能力有限，大约?12%。 ⑥业主、企业主、股东群体——占一小部分，投资能力强，大约?8%。 4、如何找到他们根据表格分析，媒体投放策略侧重于：1 4、如何找到他们 根据表格分析，媒体投放策略侧重于： 2、互联网：79.cn、天下商机等创业投资类平台以及百度等搜索引擎，核心推广； 3、动车杂志：旅伴、旅游地理。 5 单店级别 加盟费（根据行业定） 面积 备注 旗舰店 300?平米以上 享受系统升级 标准店 200?平米左右 享受系统升级 普通店 100?平米以上 享受系统升级 迷你店 100?平米以下 享受系统升级 经销商级别 代理费（根据行业定） 经营权益 备注 大区代理 可发展下级加盟商 享受系统升级 城市代理 享有城市垄断经营权 享受系统升级 县镇代理 每市不超过?10?个 享受系统升级 北京创弈门广告有限公司 三、拟对招商政策 政策要符合目标人群的投资能力，才更有效果。由于投资群体参差不齐，因此，投资政策不能 简单划一，最好多设计几种政策以满足不同层次的人的投资需求。 代理商加盟单店加盟附：总部须为投资者提供经营培训、辅助其经营。6 代理商加盟 单店