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合同能源管理的成功经验 A、双方的真诚合作是最重要的，EMC在项目全过程中进 行优质服务，客户在项目全过程中密切配合是项目成功的 保障。 B、双向需求，达成共赢：EMC需要客户帮助防范经济风 险，客户要向EMC提供企业的经营详情，EMC公司在保 守商业秘密前提下，共同运作节能项目，达成共赢。 C、技术风险的防范：EMC要在客户的坦诚帮助下，弄清 原始运行和耗能情况，并做好精准分析，选好改造方案和 所有技术与配套设备。这是防范技术风险的有效措施，也 是项目成功的基础。 2013-8-12 11
5、为何要实施合同能源管理 A、促进节能项目的实施：帮助客户增强对实施项目的积 极性，排除对项目风险的疑虑。 B、轻轻松松实施节能：帮助克服节能项目经济效益不明 显，占用企业太多精力的担心和疑虑。 C、减轻节能项目融资压力：节能服务公司通过同类项目 的开发和大量“复制”提高项目运做能力，降低项目成本； 并且节能项目的资金偿还来自节能项目本身产生的节能效 益，减轻了企业实施节能项目的融资压力。 D、通过专业化的EMCo按照“合同能源管理”方式为客 户企业实施节能改造项目，不仅可以帮助众多用能企业克 服在实施节能项目时所遇到的障碍，包括项目融资障碍、 节能新技术/新产品信息不对称障碍等，还可帮助企业全 部承担或者部分分担项目的技术风险、经济风险和管理风 险等。 12 2013-8-12
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