提升销售和大方法.ppt

做最有生产力 的事 （80/20法则） 速度决定 一切 时间价值化 四大法则 工作圆饼图（主要工作与时间分配） 时间分配 工作圆饼图（主要工作与时间分配） 时间分配 40% 客户服务与 解决方案 20% 人力资源管理 招聘 培训 团队 薪酬 激励 20% 公共关系 品牌塑造 文化传播 社会形象 15% 绩效管理 目标 创新 财务 整合 5% 日常管理 做最有生产力的事 （80/20法则） 第一次做好 （零缺点工作制） 速度决定 一切 时间价值化 四大法则 做最有生产力的事 （80/20法则） 日清日新 第一次做好 （零缺点工作制） 速度决定 一切 时间价值化 四大法则 四、成功的销售技法 ——销售技法的六大步骤 （一）开场白 （二）探询需求 （三）说明好处 （四）解除反对意见 （五）缔结（成交） （六）全过程服务 （一）开场白 （A）访问前的准备 态度 积极态度 服饰得体 能力 知识 经验 A、客户鉴证 B、成功案例 A、了解产品与服务 B、对客户的好处与解决方案 方法 先写再说 不断修改 练习 反复使用 再修正 （B）开场白成功方法——“标准化” 开场标准化好处 从容而说 精简有序 条理清晰，不怕打断 （B）开场白成功方法——“标准化”（续） （二）探询需求 探询需求 首先，吸引注意力 探询的要点 探询的目的 销售是用问的，不是用讲的 没有需求，就没有销售 提高收入 降底成本 更