企业经新营战略管理的制定(ppt 111页).pptVIP

图3–3 市场吸引力——业务优势组合分类 　　图3–3也可以转化为较直观的图3–4，从中可看出不同条件下企业可采用的战略选择。 图3–4 市场吸引力——业务优势组合战略 3.2.3 新业务投资发展战略 　　企业现有业务投资组合战略决定哪些经营单位需要发展扩大，哪些应当继续保持发展，哪些应当收获或放弃。企业一方面对一些业务进行调整，另一方面需要积极发展一些新业务。如果现有的业务投资组合得到的销售额和利润达不到原来的预期计划水平，就存在着战略计划缺口，必须积极开拓新业务。有三种战略思想(见表3–2)企业可以用来规划新业务的投资发展：首先，企业可以继续从现有业务中寻求新的发展机会，我们称之为密集型发展战略；其次，企业可以尝试从事与原来业务相关的一些业务，我们称之为一体化发展战略；最后，企业也可以探索全新的领域，开发全新的业务，我们称之为多元化发展战略。 表3–2 企业成长战略的主要类型 　　1．密集型发展战略 　　如果企业尚未完全开发利用隐藏在现有业务领域的机会，换言之，企业现有业务领域，即现有的产品或市场还有盈利空间，则可以采用密集型发展战略。我们可以将这一战略进一步细化为市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略三种形式。 　　1) 市场渗透战略 　　市场渗透战略，又称市场深入战略，是通过加强调研和宣传，利用现有产品，在现有的市场上争取扩大市场份额，增加销售数量，来