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NOP电子商务的发展分析 一、 NOP概述 NOP,男装品牌，选取英文Net Of Pop的单词首字母，将“互联网时尚 品牌”浓缩其中，以“为品质而设计”作为品牌理念，为不甘愿平庸的提供最 好的产品。NOP貝备专业的面料研发人员，从产品设计Z前就从面料的开 发入手，确保面料的质量和独特性。 NOP品牌的吋尚主体是基于大都市生活方式的时尚风格，将历史上出 现过的多元化时尚风格和元素融汇其屮，尊重服装和吋尚木身的历史来源， 同吋又从材料出发，探索新科技的应用，创造出一种兼具东西方文化的都 市青年新复古风格，内敛、简洁、口然、随性、新鲜。 NOP认为服装和配饰木身是衬托人生的道具，没有固定属性，和你生 活中其它的物件具备和同的功能；从那些随处可见的道具和多种人物角色 的生活体验中，将恰当的材质、特殊的缝合工艺和剪裁、实用的细节与潮 流结合，通过每个细节、材料和工艺手法的选用，突出一种可触摸和感受 的，历久弥新的质感文化，使每一件产品都成为具有价值和份量的“Hard Goods,并将其灌输到以品质及穿着舒适为最高承诺的产品哲学中。 NOP愿成为你生活的一部分，承载你的情感，历久弥新。 二、 NOP网站基本情况 （一） 网站的总体情况 NOP作为一个男装品牌，诞生于2011年5月，官网开幕预告页于2011年5 月18日上线，日前其新浪官方微博、腾讯官方微M成为了 NOP粉丝的网络互动基 地。 NOP官网201 1年7月13 H正式上线。 NOP网站信息显示，具产品主打NOP品牌男装，涵盖上装、下装、配饰三人品类。 目前NOPC有41个上装款式、14个下装款式以及9个配饰款式。 （二） 网站的功能结构 1 ＞网站结构 NOP的网站结构大致可以分为四部分，头部、信息活动部、产品展示部和帮助部。呈 一个从上到下的分布状态。头部包括用户信息以及常用功能、站内搜索、品牌logo、产品 分类这几个内容；信息活动包括最近的活动信息；产品展示包括各个服装、衣裤、鞋、配饰 类大项的精选产品；帮助部则包括一些FAQ和网站备案等网站信息。这种网站结构比较常 见，能很好的展现网站内容，使用户登入后一目了然。 2、栏目结构 网站的产品栏目分为季中折扣、POLO、衬衫、短裤、服装、鞋、配饰这几个一级栏目。 在各个大类下，同时也有许多小类，也就是二级栏目，用户可以通过购买的类差别从上面的 栏目屮选取自己所需要的类型。另外也可以通过品牌进行购物选择。 3、模块结构 在下方可以看出NOP分了很多如“蝕新动态”、“热销单品”等模块。整体版面为左面为大 图，让人很清晰明了的知道NOP的产品；右边人约1/4的位置为推荐信息。 NOP商业模式 （一） 战略目标 NOP的战略目标是：最好的品牌，最低的价格；全犬候服务，全心答疑解惑。 NOP注重的是用户的口碑，领先于竞争对手的服务，供应合适的价格，更全的商品和 让用户从分享购物体验中获得直接收益。 （二） 目标客户 NOP的目标是星巴克群体，正是这个“小市场”滋牛岀的“品牌价值”让NOP的平均客 单价近300,每月销伟额增长30%-40%,保持了创始人刘爽看来“相对合理的毛利润”。 这种慢打法或许和刘爽的经历有关，他曾经是京东商城刘强东的总裁助理。去年春节前 夕，刘强东打算让刘爽接手POP开放平台的业务，本打算节后辞职的刘爽说明了创业的意 图，白此有了星巴克群休的线上男装品牌NOP。 为什么是线上男装品牌？在电商圈子里打拼数年的刘爽认为网络白有品牌这是唯一的方 向。目前，渠道商和零售商门槛过高，没有强人资源的创业者几乎很难做成，而京东、当当、 一号店己经成为这个领域的先行者，后来者很难超越。 刘爽看好口有服装品牌，主要述是因为能积累用户，有定价权且毛利率合理。虽说吧、 男装市场比女装市场小，但是做的人相对较少，供应链难度也较小。 （三） 收入和利润来源 NOP的收入和利润来源非常简单，即买卖销的网上销售来源。 官网在线销售 NOP是没有实体店的，所以所有的销售费用均来源于网上销售。这分为两部分，第一 部分为官网销售。用户可以直接登录NOP的官方网站进行自由选购。 淘宝平台 淘宝上目前有多家店铺经营NOP服饰、鞋帽、配饰等，拓展了 NOP得销伟渠道。 （四） 产品和服务 1、产品分类 NOP-basic产品线，我们将口常所需的基础服饰优化剪裁及穿着俗适度，让基础不再 简单，充满质感。 NOP-fashion产品线，将与国际吋尚前沿同步，提供具备流行价值的优质商品。 NOP-design产品线，更加尊重我们设计师的设计理念，将设计哲学及产品哲学融合到 一起，进而产生独特的生活哲学，design这条线将更多的表达出NOP的理想意图。 NOP-limited edition产品线，会采用特殊面料及独特制作工艺（或手造、或复杂程序）， 受