企业经新营战略课程(ppt 44页).pptVIP

1 第二章：企业经营战略 本章要点： ▲ 战略和战略管理的概念； ▲ 战略环境分析； ▲ 战略层次； ▲ ?波特行业竞争模型； ▲ 波士顿矩阵及SWOT 分析方法； 第一节 战略管理概述 一、战略和战略管理 1、战略 军事 管理 组织的总体目标和保证组织总体目的得以实现的一系列方针、政策、活动的集合。 2、战略管理 以企业未来为基点，为寻找和维持持久竞争优势做出的有关全局的重大筹划和谋略。 二、企业战略管理的特征 ◆ 长期性 ◆ 全局性 ◆ 抗衡性 ◆ 科学性 ◆ 风险性 ◆ 相对稳定性 三、企业战略的构成要素 四个基本组成部分： ▲ 范围：经营领域的多少。(多元化） ▲ 资源部署：有限资源的配置。 ▲ 竞争优势：质量、技术、资源、成本、营销、品牌等。 ▲ 协同作用：各类资源的协调性。 第二节 战略环境分析 企业的环境的层次 ： 一、宏观环境分析 PEST分析 Politics 政治/法律：政府的方针、政策、法令等。 Economic 经济：国家经济态势、收入、消费偏好等。 Social 社会/文化：人口、文化水平、宗教、习俗、审美观、价值观、自然条件等。 Technology 技术 二、行业竞争环境分析 迈克尔. 波特 Michael E Porter 行业竞争五种力量 ： ▲ 现有行业内竞争者 ； ▲ 潜在竞争者 ； ▲ 替代品厂商 ； ▲ 供应商 ； ▲ 购买者。 波特的五种竞争力模型 1、行业内现有竞争对手分析 对现有竞争对手的分析 (1)竞争对手基本情况的分析 ； 行业内企业的数量、分布、力量对比。 (2)主要竞争对手的分析 ； 对本企业构成威胁的主要原因，技术?资金?规模? (3)竞争对手的发展动向 ； 对手可能开辟哪些 新产品和新市场？ 2、潜在竞争对手分析 （以宝洁为例） （一）可能进入者 1、资本纷纷介入。一些多元化经营的企业将目光投向日化行业:酒业巨头五粮液进军日化,推出“丝姿”品牌；娃哈哈集团试水儿童化妆品等；健康药业与济南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品。 2、有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌,如九鑫集团打造的“螨婷”品牌。 3、一些日化行业的从业人员，有了一定的资金和网络后，渴望拥有自己的品牌。 4、部分技术发明人或专利持有者，着手组建自己的工厂。 （二）进入方式 有实力的企业投资开发新的产品，打造新的品牌；部分企业强强联合，共同开发新品牌；资金较弱的企业或个人定牌生产（OEM）。 （三）进入障碍 1、规模经济 因日化产品的生产工艺和设备相对简单，又加上日化行业竞争加剧，大量专业OEM厂家的出现大大降低了日化行业的最小有效规模，也为潜在进入者降低了门槛。 2、差异化　　 首先是产品差异化,在日化产品同质化日益明显的今天，差异化将是新进入者手中的一柄利器;其次是品牌差异化,消费者日益成熟的品牌意识则成为新进入者的一大障碍。 3、在位优势 老厂家相对新厂家所具有的综合优势。如专利、熟练的员工、成熟的进货渠道和分销渠道等。宝洁有一定优势。 3、替代品生产厂家分析 （1）确定哪些产品可以替代本企业提供的产品；（广州蓝月亮实业有限公司的广告语——蓝月亮洗衣液 “洗衣粉的替代品”） （2）判断哪些类型的替代品可能对本企业(行业)经营造成威胁。 4、购买者分析 不同买方的讨价还价能力会影响企业的获利能力。 需要分析买方的规模（购买量）、企业产品的特性（品牌、差异性等）。 (宝洁：沃尔玛等零售商的售量占宝洁销售总量份额大，且沃尔玛规模大——讨价还价能力强。） 5、供应商分析 （1）供应商能否根据企业的要求按时、按量、按质地提供所需生产要素； （2）供应商提供货物时所要求的价格决定着企业的生产成本，影响着企业的利润水平。 需要分析供应商的供货能力；供应商的数量。 宝洁：联发模式让宝洁的供应商参与到公司的研发中受益——宝洁议价能力上升。 三、企业内部环境分析 （一）资源分析 ▲有形资源：人力资源； 物力资源； 财力资源。