企业定价概括.ppt

（1）介绍期定价策略 可供选用的定价策略有三种： 撇脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略。 （2）成长期定价策略 以导入期已确立的价格为正式价格．注重提高产品的质量，增加花色品种，加强销售服务； 实行价格调整，根据产品介绍期所采用策略的不同情况，实行价格的上调、维持不变和下调或分销定价的策略 （3）成熟期定价策略 ①采取竞争性定价策略。依据竞争对手的产品价格情况，适时进行价格调整，当自己的产品质量优于或等于竞争对手时，以竞争对手的价格为低限．当自己产品的质量低于竞争对手时，以竞争对手的价格为高限、同时注重非价格竞争手段的运用，努力开发新产品、系列配套产品等．增加产品的功能和花色品种．搞好营销服务．在消费者心中牢固树立名优特的形象。 ②采取组合定定价策略。把各种不同但又相互关联的产品组合在一起，实行协调定价，以一种产品的低价或高价带动其他产品的销售，从而达到整体销量增加的目的。 ③采用零售价格定价、理解价值定价和需求区别定价等需求定价策略，干方百计稳住原有的老客户，发展新客户。 （4）衰退期定价策略 ①维持定价策略。 ②驱逐定价策略，即企业故意把价格降到大大低于有利可图的水平，使竞争者无法在该市场立足，以达占领竞争者退出后留下的市场份额，阻止企业销量下降过快，延长产品的生命周期的策略。 ③撤退定价策略，即对过时或将要淘汰的产品