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市场营销策略对比分析的论文 　　 　　市场营销是包括生产者和消费者之间实现商品和劳务交换的一种活动总称这是著名学者科斯里的观点;关于市场营销还有很多其他的观点对各类观点进行综合后可进行如下归结：市场营销是企业为抢占更多的市场份额而进行的一系列活动;市场营销活动包括产品出售前的市场调研、产品研发还包括商品出售后的服务活动市场营销是贯穿于产品出售前后总过程的是企业为追求最大利益而进行的一系列活动 　　 　　一、市场营销的重要性分析 　　 　　(一)沟通功能市场营销是企业与消费者沟通的桥梁对于企业而言企业可利用市场营销活动了解产品或服务在消费者的受欢迎程度和不足还能及时通过消费者的反馈了解行业信息;而消费者则可通过一系列的营销活动在短时间内全面了解企业产品信息从而选取性价比高的产品 　　 　　(二)促进产品升级在企业眼中消费者的要求是很难被满足的而这种“不被满足性”就促使企业不断了解消费者需求然后基于消费者期望对产品进行升级或改进即便是当前的产品能满足消费者的需求但随着时间的推移产品性能或价格与消费者期望值之间的矛盾也会显现出来企业需要不断的创新或优化产品从而满足消费者的多方需求 　　 　　(三)促进企业服务升级企业的生存与发展与产品质量的关系密切但服务水平也是较为重要的影响因素在产品性能等同的情况下消费者会优先选择服务水平较高的品牌或企业企业通过一系列的营销活动了解消费者对企业产品及服务的评价并以此作为改进服务的参考不断优化服务赢取更大的市场空间 　　 　　二、市场营销策略对比分析 　　 　　(一)市场营销策略21世纪是信息技术高速发展的时代消费者的消费方式已经发生了巨大的变化现代市场行情变得更为复杂企业之间的竞争也更加激烈企业要想提高市场竞争力就需要采取正确的营销策略市场营销策略经过多年的发展已经逐渐形成了重要因素为导向的4Ps理论、以消费者为导向的4Cs理论、以竞争导向的4Rs理论以及以企业核心竞争力为导向的4Vs理论 　　 　　(二)市场营销策略对比分析 　　 　　1、内容比较和分析 　　 　　第一4Ps理论主要包括产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略四部分其中产品策略主要是指产品组合、寿命、包装以及品牌建立等内容;价格策略主要指决定定价导向、设计价格的风险评价以及做出调整价格的反应;分销渠道是对销售渠道和中间商选择的过程还需要对其进行调整和实体分配;促销策略一般包括推销、广告和营业推广等4Ps理论具有一定的体系化将复杂的现象变成了简单化的理论;该理论组建的框架简单易懂容易被企业所接受且可操作性较强该理论的不足之处是没有对各个行业的变量进行控制比较适用于制造业企业或其他生产者占主动权的行业 　　 　　第二4Cs理论由顾客策略、成本策略、方便策略和沟通策略四部分组成顾客策略是要求以顾客为中心满足顾客的需求和期望;成本策略是忘掉价格记住成本与顾客的费用提高消费者对产品成本的满意度;方便策略是要为消费者提供便捷的消费通道;沟通策略是要求销售人员要忘记促销专注于顾客沟通培养顾客对产品的忠诚度4Cs理论将顾客为中心更加注重企业资源的整合配置有利于企业形象的提升促进企业与顾客的沟通;存在的不足是较为被动无法形成个性化的营销优势也不能实现企业与顾客的双赢 　　 　　第三4Rs理论主要包括关联策略、反应策略、关系策略和回报策略四项内容关联是加强与顾客的联系提高顾客的满意度和忠诚度减少顾客流失率;反应是指提高企业的市场反应速度及时了解和满足顾客的需求;关系策略是指与顾客建立长期而稳定的合作关系;回报策略则注重利润回报和价值回报4Rs理论建立了以竞争为导向的新框架主要以关系营销为核心创建了互动共赢的合作机制;不足之处是该理论的应用需要一定的基础或条件其环境适应性较差 　　 　　第四4Vs理论组成内容有差异化策略、功能化策略、附加价值策略和共鸣策略产异化是指企业可利用不同特色的产品和服务树立良好的企业形象;功能化是指企业应尽可能具有不同功能系列的产品满足消费者的多方需求;附加价值和服务是为提高产品性价比和客户满意度而实施的;共鸣策略是尽量满足顾客的需求使顾客和企业的需求及效益得到满足4Vs理论一定程度上弥补了4Cs差异化问题能使社会、消费者、企业、员工的利益得到兼顾有利于培养企业核心竞争力;不足之处是需要企业具有一定的实力基础 　　 　　2、营销策略应用比较分析4Ps理论产生较早适合应用在竞争不够激烈的行业当中大型、中型、小型企业均可使用该理论;4Cs理论适合消费者生活节奏不断加快市场竞争激烈的行业尤其是在产品差异性较为明显购买成本占消费者收入比重较大的行业如大型家电类适用企业一般为中型或者大型企业;4Rs理论是新经济时代的产物适合应用于供大于求竞争激烈的高新技术产业大型或有一定实力的企业可使用该理论;4Vs理论