汽车分新销渠道策略 (ppt 33页).pptVIP

第八章 汽车分销渠道策略 教学目标或要求： 1、掌握汽车分销渠道的功能与类型 2、掌握汽车分销渠道的类型、功能和特点 3、了解汽车特许经销商权利与义务 4、了解影响分销渠道选择的因素 5、掌握分销渠道长度、宽度决定策略 6、掌握分销渠道的管理方法 8.1 汽车分销渠道概述 8.1.1 汽车分销渠道的含义 分销渠道又称销售渠道或分配渠道。指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。 分销渠道具有以下几层含义：由参与产品流通过程的各种类型的机构组成、是汽车流通的全过程、产品在从生产者转移到消费者这个过程，至少要发生一次所有权转移。 8.1.2 汽车分销渠道的功能 分销渠道在市场营销中起着重要的作用，它实现了产品从生产者向消费者的转移，调节着生产和消费之间在产品数量、结构、时间、空间上的矛盾，渠道畅通与否，直接影响营销效益。汽车分销渠道一般应具有以下功能: 1．售卖功能； 2．投放与物流功能； 3．促销功能； 4．服务功能； 5．市场研究和信息反馈功能； 6．资金结算与融通功能； 7．风险分担功能； 8．管理功能。 通常对从事汽车（轿车）整车分销业务的中间商，基本的功能要求主要集中在整车销售、配件供应、维修服务、信息反馈等方面（称作“四位一体”）。随着汽车市场的发展，汽车中间商的功能也会变化，如履行