如何打新造狼性销售团队讲义课程(ppt 43页).pptVIP

*;;一个改变全球管理模式的故事;;优秀的销售 管理者在业 绩实现过程 中起什么作 用？ ;销售人员在工作中的痛苦是什么？;;销售管理者信条;*;麦克莱兰德的现代需要理论(不同类型的人有不同的需求，给予相应的激励);麦克莱兰德的现代需要理论;*; 销售管理者管理和激励 销售人员的什么？;销售状态;体面工作指数 （被尊重感、安全感） 快乐工作指数 （成就感、成长感、归属感 激情工作指数 （荣誉感、使命感）;;思考几个问题 1.为什么员工不愿意听我们的话？ 2.为什么员工执??力不强？ 3．为什么员工不愿意挑战高目标？ 4.为什么员工不愿意跟随我们？;*; 1.和人交往最好的方法是说他喜欢听的。 2.如果你要请求别人为你做事，最好告诉 他真正的原因，而不要使他带有某种负担。 3.完全信任别人的人总有麻烦。 4.如果不走捷径很难获得成功。 5.把所有的人设想为邪恶的人没有害处， 一旦有机会他们这种邪恶就会表现出来。 6.只有道义上正确的时候，才应该采取行动。 7.大多数人本质上是好的。 8.不应该原谅他人说谎的行为。 9.大多数人更容易忘却父亲的死亡， 却不容易忘记财产的丢失。 10.一般而言