企业定价手册、程序与策略.pptVIP

价格策略;大纲提要;一、市场需求及其变化 二、市场竞争格局 三、政府的干预程度 四、商品的特点 五、企业状况; （一）成本 1．固定成本 2．变动成本 3．总成本 4．平均固定成本 5．平均变动成本 6．平均成本 （ 二）企业的定价目标 1．维持生存的目标 2．当期利润最大化的目标 3．市场占有率最大化的目标 4．产品质量的最优化目标 （三）产品特征 （四）企业的推销能力;（一）市场供求 1．需求弹性 （1）需求价格弹性。 需求价格弹性指需求量变动对价格变动作出反应的敏感程度，即价格变动幅度与由价格变动引起的相应产品需求变动幅度之间的比值。即： Ed=ΔQ/Q÷ΔP/P 或 Ed=ΔQ/[1/2(Q1+Q0)]÷ΔP/[1/2(P1+P0)] （ 2）需求交叉价格弹性 需求交叉价格弹性指具有互补或替代关系的某种产品价格的变动，引起与其相关的产品的需求量发生相应变动的程度。具体可用下列公式表示 E(x y)=ΔQy/Qy÷ΔPx/Px 2．供给弹性