从化托斯卡纳营销汇报及营销计划.ppt

从化托斯卡纳项目 08年总结及09年计划;Part 1;2008年大市回顾;2008年大市回顾;2008年大市回顾;2009预计街口镇供应量情况;2008年大市回顾;2008年大市回顾;2008年大市回顾;Part 2;成交客户以广州人为主，从化当地客户数量少。 从化当地客户的购买能力较低，大部分都在50万元以下，而且价格接受程度在3000-4000元/㎡之间，8、9月份推出特价单位后，立即引起从化当地市场的反应。;成交客户置业目的;成交客户类型;购买本项目的从化客户以白领和公务员为主但价格接受能力较低，成交单位以4000-4500元/㎡的特价单位??主，只占成交客户的比例不足15%。 购买本项目的广州客户以私企业主和小生意人为主，他们对价格的接受程度相对较高，愿意购买景观较好的性价比较高的4000－5000元/㎡之间的单位。 08年项目成交客户普遍接受的价格集中在3000－4500元/㎡ ，在激烈的市场竞争中项目尚未推出的一线景观单位的客户群体需要进一步细分和挖掘。;来访来电客户汇总;上半年前三个月的来访客户广州与从化几乎各占一半，到了四到六月份来访客户以广州为主。 8月份加大了线上推广，来访客户数量比前期有所增多，主要以广州地区客户为主，广州和从化客户比例在2：1左右。;来访客户职业比例;09年从化托斯卡纳的客户分布会与现阶段的客户配比变化不大。 预计广州/从化客户的比例是3：