企业定价手册与技巧.pptVIP

第12章 企业定价策略; 本章主要内容;第一节 产品定价程序 ;2、销售增长率最大化 追求高的销售增长率可以帮助企业的产品迅速由投入期过渡到成长期，确立产品在市场竞争中的有利地位。 图9-2 价格敏感型产品价格与需求量关系 ;3、销售收入最大化 企业根据产品的需求函数寻求销售收入的最大化的产品价格。  ①需求弹性小于1 ②需求弹性大于1 图9-3 需求函数 ? 企业销售收入的最大化可能会导致长期??润的最大化和市场占有率的增长。; 4、维持企业生存 企业在制定定价策略考虑如何弥补企业的经营成本。 图9-4 企业盈亏保本点 其中：TR—总收益线；TC—总成本线；FC—固定成本线 保本点的价格 P= F/Q+V 其中：Q—保本点产量；P—保本点价格； F—保本点固定成本；V—保本点可变成本;二、测定产品需求 测定产品需求包括： 一、了解产品的市场总体需求量； 二、是分析需求的价格弹性。