企业定价策略阐述.pptVIP

第六章 定价策略;;二、企业的定价程序;1，选择定价目标;2,测定需求;＄15 ;3，估计成本;4，分析竞争者价格和货色; 成本导向定价法 成本加成定价法 目标利润定价法 变动成本定价法* 需求导向定价法 理解价值定价法 竞争导向定价法 随行就市定价法 投标递价定价法;（一）成本导向定价法;（一）成本导向定价法;;;2.目标利润定价法;;? ;? ;;小结;3.变动成本定价???;;理解价值定价法 即用相对低的价格出售高质量产品。价值定价法认为价格应该代表了向消费者供应高价值的产品。 ;（三）竞争导向定价法;投标递价法;心理定价 奇数定价 声望定价 价格线定价 促销定价 折扣定价 差别定价 地区性定价 ;1，地区性定价;2，价格折扣和折让;功能折扣 功能折扣（也叫贸易折扣: ），是由制造厂商向履行了某种功能，如推销、贮存和售后服务的贸易渠道成员所提供的一种折扣。对不同的贸易渠道成员，制造厂商可以提供不同的功能折扣，因为它们提供的是各种各样的