房地精品产项目营销策略沟通报告(ppt 88页).pptVIP

谨呈：XXXXX;;;; 中央别墅区 北京发展最早，最成熟的别墅区;嘉浩国际 莱蒙湖别墅 丽斯花园;中央别墅区;本案;让植被成为建筑的外立面; 马坡别墅区 依托奥运背景支撑下的崛起板块;马坡区域;市场存量盘点; 京昌别墅区 起步早，发展慢，目前停滞不前;起步阶段以高档独栋为主,，依靠北部和西部客户迅速建立市场;北京湾;中海瓦尔登湖; 西山别墅区 西山资源，“皇家板块”; 基本情况 ;项目价值 贵胄、厚重的人文资源 无可比拟的自然资源 优越的交通环境 ;;;;发展阶段;发展特征：90年代亚运村高档住宅区的发展成熟和奥运会选址落定亚运村，以及中关村规划确定，促生了区域内城市近郊早期别墅的诞生，客户主要为往来于亚运村的首批富人，注重别墅的功能和形式;发展特征：随着奥运发展的契机，京承、立汤路的道路交通改善推动亚北片区的形成与发展，橘郡和纳帕溪谷的完全复制主义使得亚北区域“因风格被关注，但也因风格被局限”，“像不像别墅”成为客户关注项目的重点;;;大户型客户：非首次购买别墅，有相当实力，看重社区风格纯粹、市场知名度高，自用和投资。 小户型客户：实力有限，居住升级需求，注重社区气派，追求面子。 ;发展特征：大盘集中入市，利好政策（奥运临近、政府投资1800亿进行市政建设）的刺激促进区域发展，产品风格出现多元化、个性化趋势，极致产品和小独栋产品相继出现，明星项目各具特色，成就亚北的“黄