房地精品产项目营销策略报告(ppt 144页).pptVIP

PART4 营销推广 价格策略 营销策略 推广策略 营销推广 价格策略 平开高走，逐步走高（合富建议放弃） 利：多元化吸引客户，首次开盘易于引发热销氛围。再次开盘，形象展示和推广持续深入，价值 得以更多释放，客户积累增强，销售价格较首次开盘有一定幅度的提升，能让前期业主感受 持续升值，激发老业主转介绍积极性，让前期未购房犹豫型业主把握下次推售机会。 弊：较为保守，树立价格标杆需要一个循序渐进的过程，每次价格涨幅不宜过大。 高报平走，树价格标杆（合富建议采纳） 利：强势占位，区隔竞争对手，以高出周边竞争对手价格入市，充分表现对自身产品的信心，提 升客户的期望值。 弊：较为激进，遇到市场波动，价格的调整策略会伤害前期高价购房客户的积极性，价格不做调 整可能失去竞争力。且对开发商各项营销展示条件要求较高，否则产生心理落差。高价可能 会把游离型客户挡在门外，对于开盘人气存在一定的影响。 综合考虑项目的营销目标和市场占位，并结合项目的形象展示和推广调性，本项目可采取高报平走的价格策略，推广期拔高客户心理价格预期，首批开盘时参考市场情况制定务实的成交价格，通过开盘高折扣优惠逼迫客户迅速下定，从而保证项目顺利完成全年销售目标。 √ PART4 营销推广 价格策略 营销策