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如何利用赠品开展服装促销 一些服装加盟至今还存在着一种对赠品促销的错误看法，他们认为，我送赠 品给你是你在占我的便宜，我给你什么，你就拿什么，还挑三拣四的干嘛！所以 他们对于促销赠品的设计和策划一向是很不以为然的。这就是为什么我们经常在 很多促销活动中都时常看到的那些千篇一律的钥匙扣、指甲刀、纸相架的原因。 如果在赠品设计和策划上太过随意的话，就非常容易造成送了白送的严重后果。 赠品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买 牙膏送小塑料杯；买西服送滚毛的滚刷等。这样能够使消费者在使用这些赠品时 随时能够产生对品牌的联想。但是有一些服装加盟却没拿着当回事儿，闭眼瞎送， 人家买洗发水他送钥匙扣，人家买电视机他送插笔架，你说你送一个塑料小花瓶 该多好，最起码还可以放在电视机顶端做摆设嘛，上面再印上你得品牌名称，这 不是一举两得嘛，由于赠品没有关联，结果东西送了，人家在用时也早就忘了你， 白送！ 所以服装加盟必须要从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行 斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给 顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。 忠告：赠品与产品本身得内在关联性是赠品促销得一条铁律，不相关的赠品 等于白送！ 二大纪律：赠品一定要易拿 我们知道，顾客们通常都会或多或少的有着一种占便宜的心理，在人来人往 的卖场内外，大多数顾客往往都是来去匆匆，而**能够令到顾客停下脚步的方法 也就是“有东西送、免费服务”等手段了。这也就是为什么我们在卖场里常常听 得到拉拢顾客的开场白就是“这是雅芳专柜，做护理免费”；“买就送”的原因了。 一些服装加盟在他的宣传上看起来同样是非常得诱人“购买我们的产品您一 定会有超值的收获，买一份产品你就有能得到价值20 元的超值回报礼品，买就 有机会！”于是顾客兴冲冲的赶到现场掏钱购买，准备获得一点额外收获，结果 当顾客买了产品后，叫他们拿着购物小票在那里等，又游戏、又抽奖把顾客折腾 了一遍，最后仅有为数不多的顾客拿到了赠品，令到一些顾客大呼上当，一些顾 客甚至在中途就走了，主持人在台上大声唱名，人早就走了。这种噱头往往给顾 客造成被玩弄的感觉，对品牌没什么好印象。 服装加盟对于购物赠礼，最好是减少一些不必要的环节，譬如拿小票去排队 等待，拿小票换赠品券再去兑赠品等。当我们在促销现场派赠品时，一定要牢牢 记住这一条军规。千万不要吆喝也吆喝了，口舌也费了最后还使品牌在消费者心 目中没有留下好印象。哪才叫冤枉呢！ 忠告：服装加盟的奖品和赠品一定要分开，不要为了留住顾客，故意弄些噱 头，最后搞得消费者没了耐烦心转身走人，你的促销还有多少效果？ 三大纪律：赠品价值别夸大 有的服装加盟商为了招徕顾客，常常把赠品的价值故意夸大，于是一个价值 3 元的小手巾就成了价值 10 元；一个价值5 元的塑料像架摇身一变成了价值20 元。消费者兴冲冲把产品买回家后一琢磨，这不就值两三块钱吗，嗨，结果买货 的价格还加了5 元，讨厌！如此一折腾，消费者对品牌还能有什么好印象呢？ 廉价的赠品不如不送，一些产品在促销时准备了大量的赠品，在他的宣传上 看起来非常得诱人“购买我们的产品您一定会有超值的收获，买就送！”可是当 顾客兴冲冲的赶到现场时才大失所望。原来所谓的超值就是一大堆的每个单价可 能就值几毛钱的塑料玩意儿。送给小孩可能还会有效，可是他又选错了对象。最 后令到顾客嗤之以鼻。 的确，在消费品促销当中，服装加盟的促销赠品一般来说价值都不会太大， 按照我的经验来讲，如果是激励立即购买的赠品，一般最高会占到商品本身价值 的10%-15%左右；其他非即时激励的促销赠品一般只会占到商品本身价值的3%-5% 的样子，不要忘了，我们的顾客经过这近二十年的市场经验培养，早已不是商品 短缺时代那种为了二斤咸鱼也要排通宵长队的顾客了，现在的他们对于商品的价 值感已经具有了非常准确的评估能力，特别是在日常消费品方面更是如此。你给 他的赠品如果夸大得太离谱的话，危及的可能就是他们对品牌的信任感降低的问 题了。所以对顾客实事求实际上是对品牌形象的维护。 忠告：适当夸大赠品价值是完全有必要的，这样会在一定程度上增加消费者 “物有所值”得感觉，但是过分的夸大你就可能弄巧成拙。