代理招商方案.docxVIP

韵莉化妆品渠道代理商合作策略之 结盟方案 一、?省级市场等级划分??? A?类市场省份 浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。 ??B?类市场省份 安徽、陕西、吉林、广西、贵州、湖北、云南、福建、新疆、重庆、山 西 ??C?类市场省份 江西、天津、北京、西藏、甘肃、宁夏、内蒙、青海、上海、海南 注：以上划分，根据上年度各省级地区之?GDP（国民生产总值）。GNP（人均生产总值） PPP（人均购买力），NNP（国民生产净值）结合本行业在各省区域的现状以及未来发展势 头，再结合本品牌的各种特质，所得出的科学数据，整理而来的。 二、?代理商资质与要求 （一）?省级代理商 1.?韵莉化妆品专属团队人员 ??初期配置 ??品牌经理?1?名； ??业务经理?6?名； ??储备讲师?1?名， ??储备美导?4?名； ??储备促销队?1?支。 2.?终端资源配置稳固， ??A?类终端经销商不少于?30?家； ??稳固?B?类终端经销商不少于?50?家；?? ??特约?C?类终端经销商不少于?80?家； ??松散合作终端经销商不少于?100?家； 注：韵莉化妆品公司品牌要求各省级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络的 1\4， 后期释出比率，随市场导向。各省之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由 大区负责人上报运营中心?审批；由市场总监授权大区负责人为本区域《代理协议》之唯一 签署人。??（二）?地市级代理商； 2?1．韵莉化妆品专属团队人员初期配置： ??品牌经理?1?名； ??业务经理?2?名； ??储备讲师?1?名； ??储备美导?2?名； 2．?终端资源配置稳固 ??A?类终端经销商不少于?3?家； ??稳固?B?类终端经销商不少于?6?家； ??特约?C?类终端经销商不少于?10?家； ??松散合作终端经销商不少于?20?家； 注： ? 韵莉化妆品公司品牌要求各地市级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网 络的?1\4，后期释出比率，随市场导向； ? 以上约束仅为获得某一地级市代理权之团队编制，获得两个或两个以上者，按?此 标准，有效叠加； ? 各地市之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心 审批； ? 韵莉化妆品授权大区负责人、省区经理为《地市级代理协议》之共同签署人。 三、?省级代理商首批与支持 （一）?首批及任务约定： 1.?A?类代理商： ??试运营?2～3?个月，期间任务由各大区经理根据其它文件精神约定； ??首次释出不少于?40?家终端经销网点，合同金额约?RMB?20～30?万元； ??年度回款任务——120～200?万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加， 签约时 限至 年??月??日；??? ??年度返点：完成?80%（不足?100%）的，返利?5%；完成年度任务（100%），返利 8%，超出部分，返利?10%，均按渠道折扣计算。 2.?B?类代理商： ??试运营?2～3?个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定； ??首次释出终端不少于?30?家终端经销网点，合同金额?RMB?15～20?万元； ??年度回款任务确定在?80～150?万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，?签约时 限至?20?年?月?日；?? ??年度返点：完成?80%（不足?100%）的，返利?5%；完成年度任务（100%）， 返利 8%，超出部分，返利?10%。 3.?C?类代理商： ??试运营?2～3?个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定； ??首次释出终端不少于?20?家终端经销网点，合同金额?RMB?10～15?万元；?? ??年度回款任务确定在?50～80?万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，?签约时 限至?2011?年?12?月?31?日；?? ??年度返点：完成?80%（不足?100%）的，返利?5%；完成年度任务（100%）， 返利 8%，超出部分，返利?10%。 （二）?服务与售后支持 1.?常规销售支持 ??韵莉化妆品总部派遣专属驻地美容导师?1?名，派遣省区经理?1?名，共享大区总监?1?名， 促销队后期共享或单独成立；?? ??韵莉化妆品支持当地强势?DM?杂志广告?12P（凭实据与付款凭据以及?XXX?省区经理 确认证明），以?5?折零售价货物，另账一并核销； ??物料配送、礼品与赠品支持，按当时《终端加盟政策一、二》，给予配发；差价部分货 品作为渠道代理商之库存货品，给予配发或在韵莉化妆品总部财务挂账（不涉及配送）。 2.?会议营销支持省级招商会： ??签署代理合作?3～6?个月后，直属合作单位，须安排?XXX?中大型专属省级 招商会至 少一场；用时?2?天?1?夜； ??不少于四星级以上酒店或度假山庄； ??到场人数不少于?60?