诸强华《政府及集团项目型销售策略和技巧》.pptVIP

课程目录 讲师简介 学习公约 课程目录 一、项目销售人员分类 五、 优秀销售顾问具备的条件 2. 自我学习 五、 优秀销售顾问具备的条件 五、 优秀销售顾问具备的条件 4. 客户管理 视频观摩 ：海军陆战队的“独门秘籍” 视频分享 重点回顾 文销售 武销售 成为一名专业咨询顾问 自我驱动 自我学习 自我管理 客户管理 农夫模式+猎手模式是项目性销售的最佳销售模式！ 课程目录 一、什么是合格的客户？ 事实上，大部分我们接触的客户方代表没有决策权，却是有很好的建议权。 三、获取客户信息的4个渠道 案例分享 爬到梯子的顶端才发现梯子靠错了墙 案例启示 重点回顾 对我们来说，最糟糕的情况是：“爬到梯子的顶端才发现梯子靠错了墙”。 销售是一项只有冠军没有亚军的比赛，亚军要比第三名死的更难看，因为你的投资没有任何回报 。 确定潜在客户的资格：实际上是一个“平衡风险与机会的过程” 。 课程目录 课程目录 一、项目前期的电话交流 为什么要进行项目急迫性的甄别？ 小组讨论 究竟什么时候才合适出差 ？ 三、初次拜访礼仪 视频观摩： 《公主日记》蜜亚改头换面 视频启发 人靠衣裳马靠鞍，重新梳妆打扮则改头换面。 商务乘车座次 电话礼仪打电话礼仪 电话礼仪打