直营价格策略及价格管理吕圣旋.ppt

时间：5分钟 直营价格是多少都有签核版的价格表，大家应该都有吧，并且要记在脑子里。 公司的价格确定了，你才能按照价格下订单，才不会产生价差导致账差。 提问：公司几种产品的价格 一般促销价格就是我们平时与客户沟通的活动价格，大家平时是不是都希望能有价格促销啊，而且客户也会问大家要价格促销，但是大家一定记住了，公司有个最低促销价格，就是说再大的活动也不能低于这个价格，这个价格是事业群在系统里卡死了，是不可能出货的。 时间：1分钟 直营价格的调整流程要从两方面学习，一个是公司端调价流程，一个是客户面的调价流程 时间：4分钟 在公司端我们先要知道一家直营客户的定价流程： 1、首先要从年度合约计算客户固定费用，再将客户一年内所有由于冰箱、陈列、有条件返利等做汇总，从而确定该客户的总费用。 2、依据客户的总费用确定客户是属于哪个价格组的，明确价格组之后该客户的促销价以及底线价就明确了。 3、确定了价格组就由KA规划专员在OA中签呈提报总经理签核 4、总经理签核后直营业代就可以去与客户商谈调整后的价格，同时公司内部财务会进行该客户的系统维护价格组 5、财务维护完毕后，订单管理组进行价格的维护，同时客户端也在做系统价格维护 6、接下来业务就可以下订单出货了 * 时间：5分钟 促销产品、促销价格规划：1+3促销规划确定 承接公司促销价格执行：不低于事业群底线价 促销费用预估范围含：促销所有产生费用