国际精品市场分销策略讲义课程(ppt 51页).pptVIP

（三）中间商的筛选 按标准寻找初步符合标准的中间商名单后去函介绍产品情况和经销人的条件要求、对答复满意者询问商品种类、商场区域、销售人员数量及其他背景资料 （四）双方签订协议 双方的权利与义务、合同期限、合作方式、中止和仲裁 三、控制国际分销渠道 （一）业绩评估 中间商是否接受配额、销售指标完成情况、是否努力完成既定目标、付款是否及时、市场覆盖面、促销工作的合作情况 （二）激励 报酬、人员培训、信息沟通、感情交流、给中间商专营、共同开展促销 （三）及时调整 增减渠道或中间商及改变整个分销体系 Chapter 14 Copyright (c) 2007 岳海龙 * 日本分销体系的渠道控制 存货融资Inventory financing 信用可达几个月 累计折扣Cumulative rebates 商品退还Merchandise returns 促销支持Promotional support 通过下述方式进行控制: 第四节 国际分销渠道的现代化趋势 一、分销网络的国际化 二、渠道系统的联合化 三、管理手段的科技化 四、经营方式的新潮化  一、分销网络的国际化 发达国家的大型零售公司、邮购公司、卖当劳的美式快餐观念、安利公司的数百万传销员 第八章 国际市场分销策略 国际分销系统 国际分销渠道选择 国际分销渠