快消品营业所业务拜访及工作目标.pptVIP

个人准备（心理、仪表） 保持自身交通工具的清洁 准备完毕，整装待发 右行原则 1 2 3 4 5 6 7 8 根据线路的特点设计路线的顺序 沿街道 按“右行原则”进行拜访，沿途经过每家店都要拜访，防止漏访或重复拜访，提升拜访效率 建议配送商也按此顺序进行送货 步骤二：检查店外广宣品、拍照 张贴新的广宣POP 更新陈旧POP 户外堆箱陈列更新 A、海报的有效性、期限性。 B、张贴位置显眼形成气势。 C、墙面清洁干净，张贴牢固。 步骤三：进店打招呼 态度自信有礼 面洽责任人 顾客至上 细心体贴 进店之后，问候（寒暄） 打招呼 表示友好 对客户表示尊敬，使客户感到轻松。 销售产品，首先是建立人的良好关系！ 填写客户服务监督卡 多一点笑容，多一句问候，建立良好客情 进店打招呼 填写服务监督卡 成功的销售从 亲切的问候开始！ 步骤四：做产品生动化陈列 产品陈列、拍照上传 产品陈列七大要点 争取最佳陈列位置 陈列出所有产品/规格 集中陈列 扩大陈列面 确保标价清晰易辨 填满货架/陈列 保持商品的价值（干净、整洁） 产品陈列七大要点 争取最佳陈列位置 陈列出所有产品/规格 集中陈列 扩大陈列面 确保标价清晰易辨 填满货架/陈列 保持商品的价值 争取最佳陈列位置 目的： 陈列越显著，产品被购买的机会越多 需满足两个要素： 要素1：有高客流量，人流流向的产品陈