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汽车网络营销 摘 要：汽车?4S?店已经成为汽车市场的主流渠道。近年来，随着信息科技的发展， 尤其是网络的普及，大大拓宽了人们获取信息的渠道，而网络几乎成为消费者了解汽车产 品和品牌的主要渠道，消费者通过网络来了解车市行情、选择车型和商家等。之后汽车经 销商开始大胆采取网络营销这一新的营销方式。网络营销能充分发挥企业与客户的互相交 流优势，而且企业可以为客户提供个性化的服务，是一种新型的、互动的、更加人性化的 营销模式。“网上?4S?店”。这是一种全新的购车方式，它运用?WebEx?强大的协同功能，通 过整合文字、图片、视频、音频、互动、网络导航等多种演示手段，彻底颠覆了业界传统 的购车方式，为汽车终端销售市场带来了一场全新的变革。 关键词：汽车?4S?店；汽车网络营销；汽车营销变革； 网络推动汽车文化营销，世界汽车产业经历了百年的发展，汽车行业的营销策略，在 历经销售汽车、销售服务之后，已发展到现在的汽车文化营销。 　　汽车营销的核心是树立品牌文化，即在品牌设计、品牌实施策略和产品服务中形成有 助于品牌识别的文化个性。目前国际上的几大汽车品牌都具有丰富的文化内涵，大大提高 了品牌含金量。 　　汽车消费的复杂性，使网络更受青睐汽车是凝聚复杂技术和工艺的产品，不同于一般 的大众消费品。消费者在购买汽车前需要了解车型、价格、性能、配置、售后服务，甚至 其他购买者的评价等非常丰富的信息。 　　调查显示，物有所值、品牌形象、销售及售后服务体系、车辆的性能、汽车的整体设 计等因素都是消费者购车前首要关注的因素。?这么复杂的购买需求信息，如果依靠在传统 媒体上持续发布广告来实现，高昂的成本是企业无法承受的。 网络营销,就是通过网络来宣传自己的企业,推广自己的产品或服务。在被称为“E?时 代”的今天,基于?Internet?的电子商务活动也越来越频繁地出现于现代中国的汽车销售活 动中。对汽车企业来说,如何抓住网络技术带来的这些机遇,怎样通过虚拟的网络来有效传 播自身,网络到底能提供哪些比传统媒体更经济的营销手段等已经成了目前中国汽车企业面 临的一些重要问题,也是关乎日后发展的关键。 一、汽车网络营销优势所在 与传统的汽车营销模式相比，网上?4S?店的最大优势在于整合了文字、图片、音频、视 频和网络等技术，特别是网络独具的?3D?功能为生产商品牌的推广和宣传提供了创新营销平 台。网上?4S?店发挥自身整合优势，3D?画面和立体三维图像不仅带给受众全然一新的感受， 同时视觉效果更加立体、直观，更是带给用户一种身临现场的感受。网上?4S?店的展厅通过 发挥?3D?技术的优势，让汽车多维度展现在受众面前，更为直观感受车的整体外观、车体结 构和乘坐空间，使品牌得到全面展示。 随着生活节奏的加快，电子商务平台的发展，网上车市必将成为一个重要的营销方式。 通过网上车市，人们可实现“个性化、便利化、高效化”购车；同时商家也可节省不少的 开支。网上车市可以使人们通过互联网了解汽车的每一个部位，进行同价位车型各项数据 的比较，根据各自的经济实力和用途、喜好确定车型。确定购买后，可联系经销商在预定 的时间到指定的地点实地看车，这种方式对于减少场地占用、提高效率的意义十分明显。 网上?4S?店作为一种全新的网络购车工具，不论是对于生产商、销售商还是消费者都具有非 凡的意义。它通过全方位的整合资源颠覆了传统的购车方式，满足了生产商对品牌的展示 需求和销售商对销售的需求，同时最大程度地满足了消费者的多元化需求。 汽车产品属于相对复杂的产品，消费者在购买之前必定需要收集相关的信息，对产品 和品牌有一个全面的了解，网络则成为其获取汽车信息的主流渠道，而作为汽车网络营销 整合平台－－网上?4S?店的推出，正好满足了消费者对这方面的需求。他们可以不受时间和 空间的限制，随时上网看车、评车以及进行在线交流，使受众对产品和品牌进行全面的了 解。网上?4S?店通过发挥网络平台的优势，与消费者建立一种互动、双赢的营销模式。 汽车网络营销改变了传统营销的渠道模式网络营销可以由提供商品信息延伸到收款和 售后服务,是一种极具潜力的全程营销渠道。汽车网络销售可以使汽车制造商越过经销商直 接与顾客接触,从而大大减少了营销渠道的环节。这种打破传统营销方式的网络营销模式, 正在对当今的汽车销售产生革命性的影响。当前,世界经济发展已经进入了一个崭新的阶段,企 业间国际竞争的重点已经越来越向研发和销售两端偏移。 二、汽车网络营销方法 汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的创意，同时也要摸 索技术上的立异。同时，准确的市场服务定位是营销网站取得胜利并不断进步的枢纽因素。 在中国广告业网络媒体中，要让网站在相称长的时光内坚持在行业中的领先上风，这就须 要一个有着立足现有、放眼未来的完