销售技巧-导购六式.ppt

导购六式好比降龙十八掌，在练习的时候使一招一式逐个练习，但是在我们日常的销售过程中却需要灵活运用，真正掌握导购六式的精髓，以不变应万变。 每个导购在学习的时候，需要根据自己的实际情况，为自己量身打造适合自己的招式。 导购六式总结 * THANKS * * * * * * * * * * * * * * 终端销售技巧之 导购六式 * 概述： 拦截 1 吸引客户 互动 2 留住顾客 询问 3 挖掘需求 体验 4 呈现价值 对比 5 处理异议 引导 6 提示成交 * 01 吸引顾客---拦截 * 吸引顾客---拦截 01 如何正确的拦截 02 拦截三要素 03 拦截中的531原则 * 如何正确的拦截 01 02 拦截准备 拦截过程 * 良好的个人形象，精神饱满。 掌握卖场的人流动向 随时准备好拿出真机或模型 拦截准备 拦截准备： * 拦截过程： 01 02 03 能突出卖点或现场氛围的一句话。（产品/新品、促销、品牌信息等） 点亮屏幕，对准客户视野。（双机/多机拦截） 在柜台外拦截注意用侧身方式引导顾客至柜台。 * 拦截三要素 3、判断要准 根据顾客的特点结合观察，选择合适的机型拦截。 1、脸皮要厚---主动 无论面对什么样的顾客，要