商场设计与商品陈列培训文件.pptVIP

Retailing 二、商品陈列艺术 ◆　充实感 ◆　美 感 ◆　亲切感 ◆　宽阔感 ◆　关联感 Retailing 三、商品陈列方法 (一）分类陈列 (二）主题陈列（三）端头陈列 （四）突出陈列（五）关联陈列 （六）悬挂陈列 （七）量感陈列 （八）箱式陈列 （九）岛型陈列 (十）散装或混合陈列 (十一)交叉堆积陈列 （十二）缝隙陈列 （十三）投入式陈列 （十四）情景陈列 Retailing (一）分类陈列 这是根据商品质量、性能、档次、特点或消费对象分门别类地展示陈列。例如：电器商品按电视机、电冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、消毒碗柜、电脑等商品分类展示。 分类陈列也要讲究陈列重点，如果只是一味地将同类商品全部摆放在一起，只注重齐全性，不注重焦点突出，容易出现单调乏味，会降低商品陈列的效果。 Retailing (二）主题陈列 　　 这是将商品陈列在一个主题环境中的一种形式。主题选择有很多，如各种节日、庆典活动、重大事件都可以溶入商品陈列中去，营造一种特殊的气氛，吸引消费者注意。 Retailing （三）端头陈列 　　 端头即货架两端，这是销售极强的陈列位置。端头陈列即在货架两端进行的商品陈列。 　　端头陈列的商品可以是单一品种商品，也可以是组合商品，后者效果更佳。在美国曾进行过一项调查，调查资料显示：见下页表 Retailing 单一商品改多个组合陈列销售额变化表 Retailing （四）突出陈列 　　 即将商品超出通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。 突出陈列有很多种作法，有的在中央陈列架上附加延伸架，据调查这可以增加180%的销售量；有的将商品直接摆放在紧靠货架的地上，但其高度不能太高。 Retailing （五）关联陈列 　　 关联陈列也称配套陈列，即将种类不同但效用方面相互补充的商品陈列在一起，或将与主力商品都有关联的商品陈列于主力商品的周围以吸引并方便顾客购买的陈列方法。 Retailing （六）悬挂陈列 　　 悬挂陈列是用固定的或可以转动的有挂钩的陈列架来陈列商品的一种方法。悬挂陈列能使顾客从不同角度来欣赏商品，具有化平淡为神奇的促销作用。常规货架上一般很难实施商品的立体陈列，尤其是一些小商品，使用悬挂陈列既方便顾客挑选，又方便商店修改陈列。 Retailing Retailing Retailing Retailing Retailing Retailing Retailing Retailing Retailing Retailing 第十一章 商场设计与商品陈列 第一节 商场设计 第二节 货位布局 第三节 商品陈列 Retailing 第一节　商场设计 一、店面布局 二、色彩的运用 三、商场照明 四、音乐与气味 Retailing 一、店面布局 店面布局需要考虑以下因素： ◆考虑如何放置更多的商品但又要让顾客不感觉拥挤，便于购买。 ◆考虑货架摆放与通道设计富于变化，激起顾客购物兴趣，尽量引导顾客逛完整个商场，增加其冲动性购买。 ◆考虑一些细节问题，如理货员如何进行补货、购物手推车的摆放、商店安全管理、残疾人的特殊需求等。 Retailing (一）格子式布局 Retailing 格子式布局的优缺点 格子式布局的优点： ◆ 创造一个严肃而有效率的气氛。 ◆ 走道依据客流量需要而设计，可充分利用销售空间。 ◆ 商品货架规范化安置，顾客可轻易识别商品分布，便于选购。 ◆ 易于采用标准化货架，可节省成本。 ◆ 有利于营业员与顾客愉快合作，简化商品管理及安全工作。 格子式布局的缺点： ◆ 商场气氛比较冷淡、单调。 ◆ 当较拥挤时，易使顾客产生被催促的不良感觉。 ◆ 室内装修方面创造力有限。 Retailing (二）岛屿式布局 Retailing 岛屿式布局的优缺点 岛屿式布局的优点： ◆ 布局富有创意，采取不同形状的岛屿设计，可以装饰和 美化营业场所。 ◆ 商场气氛活跃，能增加顾客购物兴趣，并延长逗留时间。 ◆ 容易引起顾客冲动性购买； ◆ 满足顾客对某一品牌商品的全方位需求，对品牌供应商 具有较强的吸引力。 岛屿式布局的缺点： ◆ 布局过于变化会造成顾客迷失，顾客会因无耐心寻找而 放弃一些计划内购物。 ◆ 不利于最大限度利用营业面积。 ◆ 现场用人较多，不便于柜组营业员的互相协作。 ◆ 货架不规范，货架成本较高。 Retailing (三）自由流动式布局 Retailing 自由流动式布局的优点 自由流动式布局的优点： ◆ 货位布局灵活多变，顾客可以随意穿行各个货架或柜台。 ◆ 卖场气氛较为融洽，可促使顾客产生冲动性购买。 ◆ 顾客不