北京天牧清源生物技术有限公司 * 维护好你的老客户 与开发新客户相比,维持老客户付出的时间和精力更少,更合算 ! 北京天牧清源生物技术有限公司 * 第七讲--如何表述产品卖点 找出客户购买的理由 1、针对客户需要、户解决问题。 2、让客户相信你所说的。 3、让客户感受到您的真诚,并愿意站在客户的立场,帮助客户解决问题。 北京天牧清源生物技术有限公司 * 不同的客户需求 1、技术的需求 -饲料配方的技术 -疾病诊断 2、生意的需求 -付款的方式 -利润 3、个人的需求 -友情 -嗜好 北京天牧清源生物技术有限公司 * 找出客户购买的理由 1、商品给他的整体印象 2、成长欲、成功欲 3、安全、安心 4、人际关系 5、便利 6、系统化 7、兴趣、嗜好 8、价格 9、服务 北京天牧清源生物技术有限公司 * FAB------FABE 特性-------------------- Feature 功效-------------------- Advantage 利益-------------------- Benefit 证据---------------------Evidence 北京天牧清源生物技术有限公司 * 描述卖点
您可能关注的文档
最近下载
- 宣贯培训(2026年)《QCT 272-2025汽车用铝合金铸件技术条件》.pptx VIP
- 电力电子技术 课件全套 大连工业版 绪论、项目1--5 单相可控整流电路--无源逆变电路.pptx
- 人口抽样调查行、职业编码.ppt VIP
- AIAG-VDA FMEA测试考试题(答案).docx VIP
- 冷板液冷服务器设计白皮书-2023.10-40页-WN11.pdf VIP
- AIAG&VDA FMEA实用培训资料.pptx VIP
- AIAG-VDA FMEA测试考试题(试卷).doc VIP
- AIAG & VDA SPC 手册 第一版 中文版(统计过程控制 2026 全球统一版 完整原文 + 过程能力判定).docx VIP
- T∕JSCTS 70-2025 多旋翼中小型无人驾驶航空器操控员培训指南.pdf
- 企业登记注册委托代理合同书.docx VIP
原创力文档

文档评论(0)