销售人员的销售技巧培训模板.ppt

* 如何让老客户主动大量为你转介绍 B 如果你有办法让准客户帮你搜集资料，就等于得到了一个对你的销售感兴趣的准客户，他会很乐意谈话与聆听。 规则5：安排1分钟私下里商谈的时间。 开门见山谈业务 。 规则6：试着让准客户为你们的约谈准备资料。 规则7：不要寄太多资料 资料就像电话一样，是不可能完成销售的，它只是工具而已，因此，只要寄足够引起对方兴趣的资料就可以了。简短，但是积极。不要洋洋洒洒写了一大堆感谢的话。你只要告诉他，很高兴认识他，期待下一次见面就好了。 了解顾客需求信息，收集和反馈市场及竞争对手信息 * 如何让老客户主动大量为你转介绍 B 如果一切按步骤操作合理，促成也就顺理成章了。即使是最后因特殊原因无法成交，也不要浪费这次接触的机会，大胆提出你的要求：请他转介绍。 规则8：写信向你的客户致谢 如果想让这笔行销意义非凡的话，最好能随信寄上一份礼物(一份精的广告礼品——印有公司商标的东西)。如果你要送礼就要送得令人难忘；送一些会让人再三提起的，或者是每天会目睹的。你的感谢与礼物会增大你的客户再给你一个转介绍的机会。 规则10：促成 了解顾客需求信息，收集和反馈市场及竞争对手信息 * THANK YOU FOR YOUR ATTENTION! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * — * —