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制作： 行 业 前 景 迈向成功的第一步 企业中的应用 * 一、直销行业市场分析二、健康产业市场分析 迈向成功的第一步 * 我国直销业的发展历史 前直销时代 （91年~98.4.21） —— 泛滥混杂期 转型调整时代（ 98.4.21 ~05.11.1）—— 生存发展期 法制监管时代（ 05.11.1~？） —— 1~3年严管 有序发展时代（《直销法》正式出台开始） 迈向成功的第一步 直销行业市场分析 一、直销行业市场分析 企业中的应用 * 我国目前直销市场分析 1、条例出台 破立结合 严字当头 逐步放开 2、看准市场 抢占商机 各路公司 加大投资 3、把握机遇 接轨条例 业务运作 返朴归真 4、理性消费 需求增加 顾客心理 日趋成熟 5、竞争激烈 实力取胜 业务要求 不断提高 迈向成功的第一步 直销行业市场分析 企业中的应用 * 1、条例出台 破立结合 严字当头 逐步放开 有了新的《直销管理条例》和《禁止传销条例》，就能很容易区分出什么是直销、什么是传销，因此严格立法，也是为了保障百姓的利益。只有这样，今后合法的直销才能给人们提供更多、更好的就业机会。 ——央视主持人 中国经销商学院副院长杨谦：“就是等到直销企业审批出来以后进入应该说是一个时候，因为对于一个新的直销发展的一个新的阶段来讲，我觉得最早加入的这些人是一种机会。 ——中国经销商学院副院长杨谦 　　 央视财经报道 迈向成功的第一步 直销行业市场分析 * 　　国家工商行政管理总局公平交易局打击传销处处长吴雁说：“我们是想这样，就是对于直销市场我们是稳步放开，希望这个市场能够从一开始就相对地比较规范一点，所以设置条件也比较多。可能呢对很多企业是不适应的。不要以为就是一做直销就肯定能赚钱。” 　　北京商业管理干部学院副院长杨谦认为：“直销条例的最基本的精神，应该我个人的归纳大概应该是有限度地开放直销，同时对于非法传销持续保持一个高压的态势。” 央视财经报道 迈向成功的第一步 直销行业市场分析 企业中的应用 * 看准市场 抢占商机 各路公司 加大投资 世界经济中心将向中国转移，经济学家预测中国将成为世界最大的直销市场 中国人具有较强的亲情关系，中国市场也是最适合从事直销的市场 国内外一些公司纷纷加大投资，抢占市场，抢夺中 国1000亿的直销市场 迈向成功的第一步 直销行业市场分析 * 把握机遇 接轨条例 业务运作 返朴归真 成功者看到的是未来,关注的是发展。 失败者看到的是现在,关注的是难易。 失败者并不缺乏机遇，而缺乏把握机遇的远见和胆识。 世界上永远不变的就是“变”。 识时务者为俊杰，适者生存，夾缝当中求发展。 直销的本质是销售优质的产品和优良的服务。 加大产品销售力度和加强售后服务是做大之根本。 迈向成功的第一步 直销行业市场分析 企业中的应用 * 理性消费 需求增加 顾客心理 日趋成熟 感性认知 → 理性接受 例：脑白金广告的转变 单一需求 → 多种需求 例：海尔服务的改变 顾客永远是上帝，是决定公司生存的根本 迈向成功的第一步 直销行业市场分析 * 竞争激烈 实力取胜 业务要求 不断提高 正确看待竞争：良性的竞争带来双赢 多角色的竞争：不同行业、公司、部门 多方位的竞争：产品、专业、服务、… 正确的选择、全情的投入、不断的提高 —— 永远的“完美赢家” 迈向成功的第一步 直销行业市场分析 * 未来直销业的发展趋势 哈佛大学研究结论：十年后，全世界有45%的商品通过直销方式销售。 直销是未来就业新趋势 “泥饭碗”的打破——入世后，966.2万个农业就业机会消失 “铁饭碗”的打破——企业竞争，大批中小企业倒闭，工人失业 “金饭碗”的打破——经济学家钟朋荣预计8年内200万银行职工下岗 直销是拉动消费促进经济的重要的手段。 世界直销的主要市场将转移到中国。 直销将造就新的一批事业成功人士！ 迈向成功的第一步 直销行业市场分析 * 二、健康产业市场分析 兆亿明星产业——健康产业 国人健康现状令人忧!!! 迈向成功的第一步 健康产业市场分析 * 21世纪第一趋势产业