高效产说会组织与运作组训.pptVIP

目的及意义：客户资料的分类筛选，是确保高效产说会高质量召开的基础。 重点工作： 1）先按照团队对上交资料进行分类，确保每个团队在说明会中都能有客户参加。 2）先筛选A类优质准客户进行邀约，确保前几场产说会的成功。 3）对不符合填写要求的客户资料表予以返回。 4）对于同一客户被不同业务员同时邀请的，要妥善处理，避免交叉。 * 工作：对高效产说会现场全部过程进行预先彩排，包括：主持、礼仪、服勤、礼品展示、礼品讲解等。 目的及意义：通过每次正式开始前的现场彩排，确保每次产说会的成功。 重点工作： 1）彩排很重要，直接关系到会议的成败，所以要格外重视。 2）会议结束后，马上进行总结，确保万无一失。 3）奖品准备、服装等提前到位。 4）第一场召开前一天需要到现场进行彩排。 * 工作：每天根据筛选完的客户资料，按照既定话术进行电话邀约客户。 目的及意义：通过高质量的邀约电话，确保客户同意参会。 重点工作：必须事先对电话邀约人员进行严格通关，确保邀约质量。 * 产说会召开前三天。 工作：确定本场主讲讲师和主讲课件。 目的及意义：由于高效产说会是促成式产说会，对讲师现场讲解要求较高，所以必须提前确认主讲讲师和课件，并进行试讲和改进。 重点工作：主讲讲师最好由外请讲师担任，以提高业务员和客户的兴趣及新鲜感。 由本地讲师主讲时要注意包装。 * 高产会启动前准备篇 1 高效产说会的启动篇 2