汇源饮料食品集团养生堂企业调查报告.pptVIP

-本资料来自 - 汇源饮料食品集团养生堂企业调查报告 总 结 企业概况 农夫山泉的成长史 农夫山泉近况 组织结构图 农夫山泉主要管理人员 企业主要负责人简况 水业销售区域分布 生产能力 2000年养生堂销售构成 水业的销售额 2000年农夫山泉销售情况 2000年利润下降的原因 农夫山泉的优势 农夫山泉的弱势 农夫山泉的机会 农夫山泉的威胁 水战对农夫山泉的影响（1） 水战对农夫山泉的影响（2） 养生堂财务价值 企业的核心竞争力 农夫山泉投资价值 对农夫山泉收购的不利点 养生堂的投资价值 对养生堂收购的不利点 养生堂各产品的今后发展规划 目前收购的难度 养生堂接受并购的原因 并购后行业的整合 已经接触的企业 * * -本资料来自 - -本资料来自 - 养生堂的瓶装饮用水的市场利润不大；但桶装水的市场潜力巨大； 养生堂的药业和保健品的利润较大 良好的品牌适合产品外延 整体控股是较好的选择（水业能提供好的现金流，药业和保健品能提供好的利润） 并购的关键是对其公司总裁的把握程度 -本资料来自 - 企业名称：养生堂有限公司 注册时间：1994年2月 地 址：浙江省建德市新安江紫金滩 企业类型：私人独资 员工总数：约1700人 注册资本：2000万 总 裁： 钟睒睒（shan） -本资料来自 - 96年建厂 97年4月投产，主要产品是4L装，首先在上海市场取得成功 98年成为央视的世界杯转播主赞助商；同年取代康师傅成为饮用水行业的第三 99年在央视的广告费用超过“娃哈哈” 2000年成为奥运会中国代表团的制定用水；赞助中国乒乓球队；挑起概念异化的“水战” 2001年成为中国申奥的主赞助商； 挑起价格同化的“价格战”，并一举成为行业的第一，瓶装水市场占有率为18％（最近国家贸易局信息中心在26个省区38个城市的调查结果） -本资料来自 - 产品的批发价格由去年年初的40元/箱，到年初的19元/箱，现在是21.6元/箱，价格战意图明显，并初见成效 今年1至5月水业完成了去年任务的90％，约3亿多 今年目标是8亿，预计将实现一定的利润 企业组织结构调整，招聘了一批有外资背景的员工 开始放弃直营，只有经销商制 正在积极寻求上市，其证券承销商可能是海通证券 -本资料来自 - 总裁 人事 总监 行政 总监 研究 所长 市场 总监 销售 总监 创意总监、 媒体总监 生产 总监 人 事 部 品 牌 经 理 调 研 部 终 端 规 划 部 销 售 管 理 中 心 物 流 部 创 作 部 客 户 部 媒 体 部 生 产 管 理 部 工 厂 研 究 所 培 训 部 信 息 部 行 政 部 法 务 部 高级顾问 财务 总监 财 务 部 -本资料来自 - 总裁：钟睒睒 生产总监：蒋相中 水业销售总监：刘棵 人事总监：高原 行政总监：郑波 市场总监：郑波 创意总监：汪泓 媒体总监：裘红莺 财务总监：王平玉 研究所所长：洪孟荣 -本资料来自 - 总裁：钟睒睒，男，47岁，大专，杭州人 简要经历：曾经担任过《浙江日报》的记者、编辑。1992年辞职去了海南，在那里，他经营了一片蘑菇种植园，效应非常好，但没有多久，一场大火将蘑菇园烧掉。之后，他开始投资药业，在海南成立了海南养生堂药业有限公司，担任总经理，1994年在杭州正式注册。1997年他返回杭州，设立浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，任总经理，开始投资水业。 性格特征：钟睒睒具有文人气质，自言不善与人交往。性格有点内向，不爱抛头露面，该公司几乎所有公关活动，都由副总裁出面。头脑比较灵活，善于思考，有创意。公司主要的广告都是由总裁亲自领导创意的。 -本资料来自 - 全国分为十大区：其中桶装水主要在上海和浙江地区销售 浙赣区：浙江、江西、闽北 华南区：广东、广西、海南、闽南、香港 西南区：云南、贵州、四川、重庆 华中区：湖北、湖南、河南 苏皖区：江苏、安徽 华北区：河北、山东、内蒙古、天津、山西 东北区：辽宁、吉林、黑龙江 西北区：新疆、宁夏、甘肃、陕西、青海 上海区：上海 北京区：北京 -本资料来自 - 取水口：3.5吨/分钟 生产线：（以550ml/瓶计算） 4条：800瓶/分钟 1条；400瓶/分钟 目前的生产能力：40万吨/年（实际可能大于此） -本资料来自 - -本资料来自 - 单位：亿元 销售收入在增加，但增幅减少，利润在减少 -本资料来自 - 93.18％ 47.29％ 37.65％ 56.31％ 21.52％ 42.83％ 151.12％ 综合 费率 20.15％ 66.67％ 93.19％ 60.77％ 231.34％ 141.28％ 109.45％ 达成率 1830.02 6530.58 6200.39 2734.97 6103.07 1497.