白酒招商方-如何开展白酒招商.docVIP

白酒招商和动销十三步必胜法 第一步、招商前如何进行市场调查（一）市场调查的分类定期调查：每年7月底和1月底前确定下年度的调查项目和具体方案；临时调查：新产品推出后或临时需要了解市场动态和反映时，随时拟定调查方案；资料收集：营销部会同有关业务部门搜集行业有关统计资料和文献报道；（二）市场调查的具体对象和范围1、产品消费市场调查?某类产品市场占有率调查；?客户购买动机或理由调查；?客户反映的产品的质量或服务意见调查；?消费者对本公司评价（知名度）调查；?广告宣传效果调查；?本公司产品价格调查；?产品地域分布情况调查；?用户类型、收入状况及使用状况调查；?其他必须的调查事项； 2、对经销商的调查?经销条件调查；?产品销量及市场占有率调查；?销售计划目标调查；?质量、规格、用途及服务调查；?同行业营销动向及销售政策调查；?经销商与零售商所掌握的消费动向调查；?促销活动效果调查；?零售商地域特性调查；?客户经营能力和信用调查；?其他必须的调查事项； （三）实施市场调查的步骤?制定出通俗易懂、便于填写的调查问卷或调查表；?确定科学、易行的统计、分析手法；?事先进行小范围的试验调查或模拟调查；?选择向调查对象送发的礼品；?选调精明强干的人员组成调查组；?组织培训调查人员；?确定适宜的调查期限；?编制调查费用预算； （四）调查