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*** 公司项目总监制运作模式及管理方法
一、 组织架构
总经理
管理总监 销售总监 企划总监 财务总监
王府项目部 五彩项目部 鹏程项目部 财务 总办 异地项目
总监组职责分工：
销售总监：
1．负责组织、制定各项目部年度及月销售计划指标、回款计划，并负责各项目部销售
及回款指标的达成与考核。
2．负责对各项目部人员销售行为、能力及技巧的规范与指导，以及销售问题的解决。
3．负责组织公司培训工作及培训绩效的考核。
4 ．负责各项目部在工程、银行按揭、销售代理费用结算方式等方面与开发商的对接工
作。
5．负责对各项目部的销售分析工作。
6．负责稽核销售方面报表的准确性及销售合同签署的规范性。
7．协助总经理进行新项目的拓展工作台。
8．在项目部的企划、管理等方面配合其他总监开展工作。
企划总监：
1．负责组织公司新接手项目的市场调研、项目定位、规划论证工作及产品规划设计的
细部研究工作。
2．负责组织制定各项目部的年度及月份的广宣策略、计划及费用预算。
3．负责组织各项目部广宣计划的实施与效果评估。
4 ．负责各项目部企划对接人的工作指导及培训工作。
5．负责组建及管理市场调研部门。
6．负责各项目部市场方面的信息、资料总结分析工作。
7．负责公司新项目签约的合同管理工作。
8．协助总经理进行新项目的拓展工作。
9．在项目部的销售、管理方面配合其他总监开展工作。
管理总监：
1．负责制定项目管理相关的各种制度、流程及工作表单，并稽核相应的执行效果。
2．负责对各项部日常内务及销售管理工作的指导与考核。
3．负责组织公司的项目例会。
4 ．负责组织、协调各项目部的人事安排及综合绩效考评工作。
5．负责对项目部负责人管理方法及能力的指导与提升。
6．负责整合、协调各项目总体的营销策略及执行工作。
7．负责对各项目部市场、销售资料及信息进行总体分析。
8．负责公司行政、人事管理等方面的制度制定。
9．协助总经理进行新项目的拓展工作。
10．配 合其他总监开展工作。
总监组集体讨论、决策事项：
☆各项目部广宣策略计划
☆各项目部销售策略及计划（含价格策略）
☆新项目的项目定位及规划设计思路及细部设计研究
☆项目管理制度、流程、表单等
☆人事安排
决策原则：
☆少数服从多数
二、 项目总监制管理模式
1．总经理与项目总监的管理关系
各项目部年、月营销策略、计划及培训计划（提请批准）
项目部人事调动安排（提请批准）
总经理 总监组
项目管理的各种制度、表单、流程公布实施（提请批准）
规定外项目行政费用支出申请（提请批准）
2 ．费用申请、报销程序
A ． 广宣方面的各种费用申请、报销：
经办人 企划总监 财务 总经理
B ． 培训方面的费用申请、报销：
经办人 销售总监 财务 总经理
C ． 各项目部日常项目基金支出报销：
经办人 项目负责人 管理总监 财务 总经理
3 ．会议制度：
1）项目部部门会议
A ：日例会：今后会议重点为意向客户的追踪，当日销售问题的提出与解决（侧重于说
词方面）、广告当日总结广告效果及问题点。
B：周例会：与当日例会合二为一。重
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