营销策划书_(关明媛)-(3399).pdfVIP

营销策划书 ——“阿迪王”校园推广策划 策划人：关明源 适用范围：黄冈市 策划完成时间： 2014 年 6 月 9 日 摘 要 H“队”是由3 个来自于 09 级人力资源管理（ HR）专业的同学组成的。 通过对仰大师生的问卷调查以及访谈中发现， “阿迪王”的知名度低，企业品牌形象 差，影响力远不如其他知名品牌。若想在高校占得一席之地，脱颖而出实属困难。因此 H 队将本次策划主题定为“校园推广”。 本次策划力求“务实”，没有浮华的语言，讲求实事求是，立足仰恩校园，结合“阿迪 王”特点，打造一份具有“H 队”特色的“校园推广策划书” 本次策划通过对“阿迪王”企业战略环境的分析，了解企业的目标与任务，通过市场 现状分析、竞争分析以及内外部环境分析来制定适当的营销策略。 营销策略明确指出本次策划的营销目标、目标市场以及市场定位，并列举出相应的营销 组合方案。 面对日新月异的产业形势， 经济形势。阿迪王必须做出改变才能够面对复杂的环境， 在如此激烈的竞争之中争得一席之地。本次策划是将仰恩大学设定为试验点，通过仰恩 这个市场，然后开始推向各大高校。由高校做点，慢慢形成线，最后形成面，以谋求发 展壮大。 2 目 录 一、 前言 ———————————————————————— 1 二、 企业战略环境分析 —————————————————— 1 （一） 企业目标和任务 ——————————————————— 1 （二） 市场现状分析 ———————————————————— 2 （三） 竞争分析 ————————————————————— 4 （四） 外部环境分析 ———————————————————— 5 （五） 内部环境分析 ———————————————————— 6 三、 营销战略规划（营销目标） ——————————————— 9 3 （一） 营销目标 ————————————————————— 9 （二） 目标市场定位及其描述 ——————————————— 9 （三） 广告方案 ———————————————————— 10 （四） 营销组合方案 —————————————————— 11 四、 推广细案（行动计划） ———————————————— 13 （一）展销会策略 ————————————————————— 13 （二）活动具体日程安排 ——————————————————