战略实施精品新的计划与组织研讨(ppt 44页).pptVIP

* 第八章 战略实施的计划与组织 第一节 制订职能战略 市场营销战略 研发战略 财务战略 人力资源战略 第二节 战略实施的计划 滚动计划 目标管理 网络计划技术 权变计划 第三节 战略的组织管理 组织结构追随战略 一、市场营销战略 市场营销是指企业向市场提供产品并达成交易来满足现实和潜在需求的一系列活动。 市场营销计划分为两个层次： 战略营销计划是在分析当前市场环境和机会的基础上，描绘范围较广的市场营销目标和战略，即选择目标市场； 战术营销计划则描绘一个特定时期的营销战术，包括促销、商品、定价、渠道、服务等等。 市场细分与目标市场的选择 如果根据顾客或用户需求及购买行为的差异性，就可以把具有异质性需求的整体市场划分为若干具有共同特征的细分小市场。这种把整体市场划分为细分小市场的过程称为市场细分。 市场细分是制定营销策略的关键环节，它是选择目标市场和决定适当的营销组合的基础。 市场细分的程序和有效细分市场的条件 市场细分的程序： 调查阶段 分析阶段； 细分阶段 有效市场细分的条件： 可衡量性； 实质性； 易接近性和可行动性 目标市场的选择 选择标准： ⑴细分市场的规模和发展； ⑵细分市场结构的吸引力； ⑶该细