郑州某商精品新业步行街招商策划方案(ppt 100页).pptVIP

副推： 中原第一街 2009年郑东新区CBD商业步行街上海推介会 （五）活动名称 上海推介会 2009年4月29日 （六）活动时间 上海推介会 （七）活动地点 上海环球金融中心会议中心4楼 上海推介会 （八）活动人数与规模 ●领导、贵宾20人，嘉宾180—200人，工作人15人。 ●本次活动将是一次中等规模的欢聚盛会。 上海推介会 （九）活动议程 1. 签到（14：00-14：30） 2. 推介（14：30-16：00） 3. 茶歇（16：00-16：15） 4. 论坛（16：15-17：30） 上海推介会 方案一： 建议： 圆桌形式缺乏集中度，过分弱化了商务活动的氛围，课桌形式是最佳选择。 论坛结束后，可不用安排用餐，期间安排茶歇即可。 1.签到 ●确定一位领导在签到处恭候来宾，互换名片，以示尊重。 ●工作人员回收请柬，发放胸卡、桌号牌、礼品券。 ●礼仪小姐引领各位来宾参观展示长廊，之后于会议厅休息。 上海推介会 2.推介 ● 视频（3分钟）开场 ● 主持人亮相（介绍领导和贵宾） ● 领导致辞（郑州推介） ● 演出上篇（古老商都) ● 步行街负责人致辞（步行街推介） ● 演出中篇（无限商机） ● 签约仪式 ● 压轴演出（牵手共步） 上海推介会 优缺点： 将文艺演出巧妙地穿插在推介活动中，进行推介。体现文化气息，淡化经贸氛围，且容易集聚人气，吸引客商参与。轻松、活泼，但对前期策划要求较高。 推介议程： 2.消费群体及消费特征 消费群体： ●常住高知居民30万，洽商人士300万 ●行政、白领、商旅人士 社会消费是金字塔型，白领消费圈的这些人占据金字塔的“塔尖”。 购物是白领们最为热衷的休闲活动。 招商分析 2.消费群体及消费特征 白领 ●白领阶层不仅重视物质生活，更注重文化消费和精神享受，他们凭借较高的素质和收入，总是走在时代消费的最前列，在“水泥森林”般的大都市里领导着一个又一个潮流。? ●由于经济独立以及强调个性，当今的女性白领——OFFICE LADY已经成为消费市场上最抢眼的消费群体。 ●如今是时尚年代，品牌是经典与时尚的交融，是现代风度和高雅情趣的体现。近年来，一些国际知名品牌的男士用品，已成为新宠。商务男士的购物需求也在不断晋级。 招商分析 白领消费特征： ●注重品牌 ●追赶时尚 招商分析 ●彰显个性 ●精明理性 招商分析 （六）目标客户分析 1.品牌扩张的重要性 2.品牌扩张注重盈利性、可持续性 3.金融危机下品牌扩张趋势 1.品牌扩张的重要性 ●21世纪是品牌纵横的世纪，品牌已成为企业最有潜力的资产。 ●品牌扩张是企业实现其市场扩张和利润增长的“高速路”。 招商分析 2.品牌扩张注重盈利性、可持续性 作为一个企业，追求利润最大化是最终目标，也是企业赖以生存的基础。 ●地段注重国内一二线城市 ●文化和历史传统 ●购买力 ●发展前景 ●管理水平 招商分析 3.金融危机下品牌扩张趋势 ●整体收缩：硬扩张转向软重生 当消费者因金融危机来袭而更加谨慎购物时，价格高昂的奢侈品以及中高端品牌的正价商品就会进入被“砍”掉的那部分消费。 受金融危机对奢侈品销售的影响，许多国际品牌或者国际品牌的代理商已经或正在退掉原已预定的铺位。 ●中高端消费前景广阔，逆势扩张 危机，是危险，也是机遇。随着人民生活水平越来越高，消费需求也越来越高，中高端品牌消费已渐成趋势。也有些企业借此时机，逆势扩张，抢占市场份额，提高品牌竞争力。 招商分析 招商分析 （七）小结 在金融危机的大背景下，郑东新区CBD商业步行街招商将面临诸多困难，然而郑东新区CBD商业步行街以其诸多硬件上的优势和文化软实力，在招商中仍拥有很多机会。 综观目前商业街发展和招商的情况，郑东新区CBD商业步行街需要采取积极、高效的招商策略。 三、步行街招商策略 招商策略 招商策略 （一）准确定位 （二）业态规划 （三）有的放矢 （四）分段招商 （五）多管齐下 招商策略 （一）准确定位 CBD中高档商业步行街 重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足中高端消费需求，有效完善CBD功能，提升城市品位。 招商策略 （一）准确定位 力争做到“五高、三名”， 打造集商业、旅游、文化于一体的特色步行街。 五高： 三名： 高客流量 高知名度 高回报率 高辐射力 高效管理 名店 名品 名街 招商策略 （二）业态规划 业态组成： 以时尚购物为主，辅以餐饮、休闲娱乐、商务配套。 面积占比： 时尚购物55%、餐饮20%、休闲娱乐20%、商务