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北京依奴电商部 年度运营规划 一、市场规划1.网络服装市场的优势?(1)网络服装市场具有实时性、互动性和便利性?(2)网络服装市场具有空间、时间和交易的无限性?一、市场规划2.网络服装市场的弱势?(1)网上服装的试穿问题?(2)网上支付的安全性问题?(3)网络服装市场的诚信问题(4)网络服装市场的退换货问题?一、市场规划3.网络服装市场的机会?网上购买服装的人数急剧增加。一、市场规划4.网络服装市场的威胁(1)激烈的价格竞争?(2)难以维系的顾客忠诚度?(3)全球经济危机的影响?二、网络服装市场营销战略1.根据网上购买者的特点来确定营销方案2.增强网上服装市场的优势,让顾客感觉实用?3. 提高商家的诚信度,降低顾客的感知风险4.尽量为网络消费提供便利5.尽量满足消费者的购物习惯6.尽量让网络服装更贴合市场需求?电子商务战略定位1.网销竞争环境研究及产品线预期2.品牌精准定位3.建立切合自身发展规划的整合战略市场调研三、市场营销策略（一）产品策略（二）价格策略（三）品牌策略（四）关系营销策略（五）消费者数据库策略（一）产品策略1.细分市场中准确定位自己的目标2.款式风格上具有自己独特的个性，并且可以更好更自然地形成自身的文化内涵与独特风格。3.走上“小而美”品牌店铺的经营模式，从而赢得长远发展。4.产品层级策略，形象款、利润款、活动款、引流款（二）价格策略 1、折扣定价策略2、产品组合定价策略（三）品牌策略品牌是人们对于一个企业及其产品、售后服务、文化/view/208414.htm价值的一种/view/26945.htm评价和认知，是一种/view/14498.htm信任，简单地讲，品牌就是指消费者对产品及/view/1214.htm产品系列的/view/69807.htm认知程度1.线上专属的品牌LOGO2.原创的主图及页面利诱点3.进行品牌视频文化宣传，以及产品短视频的独特宣传包括价值、评价、信任、认知度来进行打造。（四）关系营销1.客户的关系2.供应商的关系3.分销商的关系4.竞争者的关系5.内部员工的关系（五）消费者数据库策略搜集和积累大量的消费者信息，建立相关营销体系包括微营销体系、阿里营销体系。天猫A1、A2月度销售计划月份678910111212345销售数量40600900180020004200450050002500200035007500UV40005454581818180000200000140000409090454545227272181818318181681818转化率1.1%1.1%1.1%1%1%3%1.1%1.1%1.1%1.1%1.1%1.1京东B1、B2月度销售计划月份678910111212345销售数量1230060090015002600260023001100160030003400UV92323076461536923011538486666130000176923110000123076230769261538转化率1.3%1.3%1.3%1.3%1.3%3%2%1.3%1%1.3%1.3%1.3%企业C1/C2月度销售计划月份678910111212345销售数量101802604006001000600500100200500800UV100018000260004000060000100000600005000010000200005000080000转化率1%1%1%1%1%3%1%1%1%1%1%1%C店C1/C2月份3%678910111212345销售数量10120220300400500400350250150400650UV10001200022000 3000040000166664000035000250001500040000650000转化率1%1%1%1%1%3%1%1%1%1%1%1%货品节奏规划第一季度第二季度第三季度第四季度月份6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月品类上新款数羽绒服　　3510105　　　　　大衣　　358105　　　　　棉服　　23885　　　　　连衣裙1020105　　裤子　　　　　　　55510　上衣　　　　　　　5555　风衣　　　　　　　455　　短外套　　　　　　　3555　T恤　　　　　　　　　　　　衬衫　　　　　　　　21010　毛衣　　　　　　　552　　品牌店铺视觉定位1.结合现有公司品牌定位为中高端2.产品消费群体年龄段为35-55岁之间客户3.消费层级冬装200-400、400-600 、600-800、 900-1200之间 、 夏装100-400之间。4.增加品牌宣传视频进行深度打造品牌影响力5.增加单品短视频以主打色进行产品卖点挖掘与吸引6.策划拍摄方