销售工程师职务说明书.pdfVIP

销售工程师岗位说明书 岗位名称 销售工程师 岗位编号 所在部门 销售部 岗位定员 直接上级 工资等级 直接下级 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 本职： 进行市场开发，签订销售合同；跟踪订单，回收货款，对客户进行售后服务 职责与工作任务： 职责表述： 协助销售区域经理制订销售计划 职 责 工作 协助销售经理制订本部门销售计划，制定个人销售计划 一 任务 收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见 职责表述： 负责区域市场终端客户的开拓以及销售区域市场经销商开发与维护 职 负责寻找和了解终端客户与经销商的信息，对经销商提出评价意见，负责拟订经销商合作 责 工作 协议 二 任务 负责持续掌握终端客户和经销商情况，保持两者的关系，做好客户与公司间信息沟通 负责根据公司销售政策提出本区域内销售政策建议，并监督经销商实施公司销售政策 职责表述： 负责销售工作，完成销售目标 负责向终端客户和经销商传达公司产品信息、企业文化与销售政策 职 责 工作 积极争取终端客户和经销商的订单，完成销售目标 三 任务 负责组织和参与对终端客户或经销商的商务谈判，拟订销售合同 负责协调销售合同履行中与终端客户或经销商的接洽，促进货款回收 职责表述： 负责对销售市场的信息收集 职 负责协调终端客户和经销商客户，定期收集市场信息 责 工作 四 负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息 任务 负责寻找多种渠道，获得销售市场相关信息 职责表述： 负责销售区域市场推广工作 职 责 工作 针对本销售区域特点，提出市场推广建议 五 任务 根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集 职责表述： 协助产品创新工作 职 责 工作 针对本市场特点，提出新产品开发建议 六 任务 协助新产品开发中的产品试销与市场推广工作，做好信息反馈 职责表述： 参与售后服务工作 负责客户的发货跟踪工作，并对异常状况及时做出纠正及预防措施。 职 责 负责参与所售产品的安装，调试，维护，维修 工作 七 任务 负责参与质量问题分析，协调回收或检查客户退换产品原件 负责组织对客户进行技术培训，实施简单技术培训 职责表述： 遵守公司各项规章制度，服从领导，做好本职工作 以积极的工作态度，优质的服务开拓市场，对外塑造公司品牌形象。 每天要建立完整的工作日记，每月要完成分公司下达的业务指标。 每周整理好客户资料，汇总给分管业务副经理。 职责八 对新业务员做好带头作用，帮助其熟悉业务操作流程。 每流失一个客户应在 10 天内写出分析报告及纠正预防措施报告交业务副经理备档。 由于自身责任而发生的理赔，应写出一份反省报告及纠正预防措施报告。 完成领导交办的其它工作事项。 权力： 有权对公司客户信息除相关领导以外的任何人员实行保密 经理授权范围内的合同签订权 客户服务条款的建议权 新产品开发建议权 推广方案的建议权 工作