优秀与非优秀的销售员.docVIP

优秀与非优秀的销售员 :自我认知 业绩不好的招生人员：很少想到如何去说服和如何才能说服 了学员，认为做招生的成绩是学校的好坏和学员的选择，认为学员和 家长该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻 找理由！ 优秀的招生人员：骨子里就深信自己做业绩就是给自己做事情， 就是自己给自己做老板，世界上没有完美的学校，只有天天推广学校 的招生人员。他有强烈的进取意识，喜欢认真的学习和努力的工作， 这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服学员。 :休闲 业绩不好的招生人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得 痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。 优秀的招生人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁 上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的数 据明信片或者给目标介绍自己的职业和学校。对一个好的招生人员来 说，很多地方都是他们招生战斗的地方！ :交际圈子（思想） 业绩不好的招生人员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩 不好的招生人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员 交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个 产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了 “我不行”、“这个 学员可能不会报名学习”的思维，做出来的是也就是学员的原因或者 学校有（没）关等外界因素造成的招生不成功的模式。大家每天谈论 着我们的课程还是有些贵，交流着怎么让学校做的更完美可以满足所 有学员不同的需求、交流着学校的推广和宣传势头不够等，虽然有利 于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄 心壮志消磨掉了。忘记了自己的木质工作是什么。慢慢的就变成一个 形成一种空想主义者！ :学习 业绩不好的招生人员：学别人的死板的方法。照本宣科！不 喜欢学习或者不懂得学习什么？ 优秀的招生人员：学别人的好的招生思路和与招生相关的其 它的业余的知识，来扩充口己的知识面。学习客户的方法!善于学习o :时间管理 业绩不好的招生人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是 有做不玩的事情，甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上 的人还会是学员的好老师么？业绩不好的招生人员的吋间是不值钱 的，有时甚至多余。怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多 花了一分钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的业绩 不好的招生人员的思维。 优秀的招牛人员：-个人无论以何种方式做招半，也无论招 生业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀。好的招生人员的玩也 是一种工作方式，是有目的的。业绩好的招生人员的闲，闲在身体， 修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着；业绩不好的招生人员的 闲，闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的吋间。 :在公司的归属感 业绩不好的招生人员：是颗螺丝钉。总是在学校的业绩榜上 的零头，起到一个签空的脚色，在学校没有地位，缺少安全感，不 愿意和做的好一点的招牛:人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖 于一个较差的团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自 己的一切合乎这个小团体的规范，对于业绩不好的招生人员來说，在 一个著名的学校业里稳定的工作儿十年，有实习生一直干到普通主 管，那简直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么?点） 优秀的招生人员：团体的领导者通常都是优秀的招生人员组 成的，他们总是一方面向业绩不好的招生人员灌输：团结就是力量， 如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名 不文。但另一方面，他们却从來没有停止过招兵买马，培养新人， 以便随时可以把你替换掉。 :用知识自己及对待财富 业绩不好的招生人员：经济观点就是少用等于多赚，没有远 大的志向，容易满足现状。一个月本來努力一下可以做10万的业绩, 结果当他做到5万业绩的吋候，他就开始算帐，这个月的任务我已 经完成了。可以适当的休息以下。他把工作当作一种任务去完成。并 不附加任何创造性。（超越）！对于比较差的业务员來说完成任务就是 胜利。很不错了。比较差的招生人员即使有钱，也舍不得拿出来，喜 欢存在银行里边。差的招生人员最津津乐道的就是我获得了儿个学员 信息，家长说让我过一段吋间和他在联系。把自己的希望全部寄托在 未来，毕竟那些学员还没有找你报名。对与你来说回头看看口己的业 绩单还是“ 0 ”。这样的希望真的很渺茫。 优秀的招生人员：优秀的招生人员的出发点是万木万利。同 样的是对自己未來的投资，优秀的招生人员们会想，一本书或者获取 知识自己需要付出一点金钱，但是他会反过来想，这一点投资自己可 以终身收益，还是划的来的！好的招生人员津津乐道的是今天自己又 让一个学员报名了，从客户这个过程中学到了什么。从学员和家长那 边是否得到资源。他说的最少的就是自己今天报名的业绩是多少！ :激情：能不能干成事，首先要看有没