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郸城在温企业发展联盟策划书 一、 什么是企业发展联盟 企业发展联盟是指企业个体与个体间在以共同发展，共创共赢为 目标的考虑下结成盟友，自主地进行互补性资源交换，各自达成企业 发展的阶段性目标，最后共同获得长期的市场竞争优势，并形成一个 持续而正式的关系。 建立企业发展联盟的必要性 随着市场竞争的日趋激烈，特别是中国经济步入新常态，国际主 要经济体复苏疲软，企业面临的发展压力不断加大。当今之世，企业 单枪匹马难成气候，抱团发展成为企业寻求发展新的突破口，也是提 高企业自身抗风险能力的有效途径。企业间只有建立合作伙伴关系， 互相利用资源网络的优势，才能不断开发新的市场。所以，我们有必 要建立企业发展联盟这样一种新型的合作伙伴关系。 我们知道，伙伴关系几乎可以影响我们生活中的每一个方面，实 在难以想象一个没有伙伴关系的世界。在商业经营中，我们为什么需 要与人结盟合作呢？是不是因为与人合作的成效胜过独自一个，有时 候是这样的，但并不仅仅是这样。许多人喜欢找人一起做事，以便分 摊风险，缩短工时，分担费用，共享收益。人会这样，作为一个法人 实体，企业也不例外。 今日商界，企业联盟已成为广泛使用的战略之一，它可以使来自 相同行业的企业共同分担风险，共享资源，获取更多的知识，实现规 模经济，从而进入新市场。 三、郸城在温企业发展联盟的定位 联合全部郸城在温电气企业的力量，通过企业联盟的方式，促进 大型企业更快更好发展，帮助中型企业做大做强做优，联合小型企业 创新商业模式。让郸城在温企业发展联盟成为高低压电气一站式采购 平台和高低压电气全面解决方案的专业提供商。并最终成为温州乃至 全国颇具地域特色的电气产业带和供应基地。 Ui郸城在温企业发展联盟的口号 Ui 郸城在温企业发展联盟的口号 我们的口号是：“凝聚产生力量，团结诞生希望，抱团创造共赢”。 五、郸城在温企业发展联盟的战略规划 我们企业发展联盟的制定了三步走的战略规划： 第一步：产品结盟。就是联合所有成员企业的产品，按照类别分 类管理，统一制作样本。统一定价，交叉营销，实现资源共享，利 益均沾。 第二步：品牌结盟。就是提取成员企业里面比较知名的晶牌或者 新注册品牌，作为联盟品牌，进行统一包装，统一推广。提高品牌 知名度和美誉度。逐步在市场上行成一个高端的品牌形象，从而提 高品牌价值，创造更丰厚的产品利润。 第三步:资本结盟。成立企业集团,成员企业按一定比例投入 第三步: 资本结盟。 成立企业集团, 成员企业按一定比例投入 股金，由集团统一管理，进行资本运作，创立郸城在乐清的产业 链工业园区。实行资本走出去战略，兼并行业企业或投资其他领 域，发挥资本力量的最大能量，形成资本在实业或金融领域的规 模效应，为成员企业创造更大的财富。 六、郸城在温企业发展联盟的(第一阶段)实施方案 (-)筹办建立郸城在温企业发展联盟 1、 成为企业联盟成员的条件： 在温郸城籍企业，必须提供营业执照和组织架构代码证 认同本联盟的所制定的各项制度和发展规划。 愿意缴纳会员费用。 2、 企业联盟的组织架构 本联盟的最高权力机构是理事会。每个盟员企业的法人代 表出任理事。由理事选举轮值主席，听取和审议轮值主席会议工作报 告，讨论决定本盟其它重大事项。理事会有联盟轮值主席召集并主 持召开。轮值主席1届1年。 理事会下设秘书处，设置秘书长1名。秘书处作为联盟的 常设机构，处理联盟日常事务。 联盟成员的入会费 元/年，作为联盟H常运转经费。专 项费用支出(比如：样本制作，品牌推广)，由理事会根据项目的支 岀预算进行筹集。 (二)第一阶段：产品结盟的运作模式 1、产品结盟分两个系统运作:一是国内贸易, 1、产品结盟分两个系统运作: 一是国内贸易, 二是国际贸易 (1)国内贸易方面：主要有 公司和 公司牵头运作，将 所有成员企业实体生产的产品进行类別分类，统一制作样本，统一定价，以产品联盟整体形象进入市场，让不同的客户在本联盟的能够完 成一站式的采购，充分挖掘客户资源的辐射和带动作用，实现交叉营 销，资源共享，利益均沾的过硬局面。本阶段原则上保留各生产企业 的品牌标识，但是产品质量和产品定价必须遵循本联盟的标准。 （2）国际贸易方面：主要由森恒电器和（王怀力）电器牵头负责 运作，这两个公司都开设了自营出口公司和进出口贸易公司，从事外 贸多年，有强大的销售团队，具备良好的销售经验。拥有多个阿里巴 巴英文站等国际贸易平台，经常性地参加国际展会和国内出口展会， 并且在国外设有分公司和销售办事机构。这些优越的条件为广大成员 企业产品的销售国际化和多元化都提供了得天独厚的机遇。只要紧紧 依托以上两个公司在出口方面多年积累下来的资源，就一定能进一步 打开成员企业产品的国际销路，实现产品的转型升级。 2、 产品结盟的定价机制 为了提高成员