销售员和说服技巧.pptVIP

AMT－企业资源管理研究中心 资料来源：佚名 16 16 17 17 18 18 19 19 20 20 21 21 22 22 23 23 24 24 25 25 26 26 27 27 28 28 29 29 30 30 说服技巧 练习： 写出某个产品的8个特征。 找出与特性相符的邻近利益。 运用关键词与你近邻的人练习转化。 说服技巧 3、引证 回答： 是那样吗？ 已经证实了吗？ 目的： 用临床实验来支持你的论断。 说服技巧 引证 何时引证？ 每当阐述一个新的利益时运用引证 当医生对利益表示怀疑时 当医生要你证实利益时 当医生对利益不感兴趣时 说服技巧 引证的三个步骤： 步骤1：重申利益 步骤2：提出论据 步骤3：扩展利益 说服技巧 引证 步骤1： 当医生对产品利益表示怀疑时： 告诉他接受你所说的 重申医生感兴趣的利益 放弃利益，因为医生怀疑并想试试其它所利益 说服技巧 引证 步骤2： 重申利益后： 利用文章引证，提出论据 写出你论据的出处 告诉医生不要对每件事情过于挑剔 试着表现出你受到了冒犯，因为医生不相信你 让医生相信你是诚实的销售员而不是在编故事 说服技巧 步骤3： 扩展利益： ?..因此，医生，不仅您的老年患者会从中获益， 而且重病人也会获益?.. 您看，医生，您是唯一怀疑这药疗效的