商业地产招商流程及策略.docVIP

商业地产招商策略 ?2、品牌商户带动招商 ? 大型知名品牌的主力商户可以为商业物业带来大量的商业人流，创造良好 的商业氛围，从而增强其他商业经营的信心，促进商业物业的招商；而每个零售 行业的龙头商家、品牌商家都是行业内经营的典范和楷模，他们的行为活动对行 业内其他商家的经营会产生较大的影响，对行业内其他商家具有重要的带动效应 。 ? 商业物业可以通过采取各种优惠措施，重点引入知名的主力商户、行业的 品牌商户进场经营，以带动促进对其他商户的招商。在商业物业的招商广告宣传 活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息，传达给其他的目标商 户，以刺激其他目标商户的经营需求，促进商业物业的招商。 商业地产招商策略 ?3、广告招商 ? 广告招商是指充分利用各种广告宣传媒体，将商业物业的特征、形象及市 场机会等信息传达给目标商家，以促进商业物业的招商。广告招商可在较大程度 上推动商业物业的招商进程，是获取目标商家信息、创造招商高潮的重要手段。 在公开招商时，为了推动商业物业的招商进程，创造招商的高潮，也可适当运用 大众媒体进行广告招商活动。 商业地产招商策略 ?4、定向招商 ? 由于商业物业商店元素的组合具有较高的要求，商店经营的类型、性质、 品牌特征等都必须满足商业物业经营商店组合的要求，所以定向招商是商业物业 招商活动的必要方式。 ? 定向招商是指招商人员主动上门与目标客户联系，向目标客户推荐商业物 业，并说服其进场经营的招商方式。定向招商通常首先需要大量搜集商户的信息 资料，然后选择确定适应商业物业经营需要的目标商户，再与之联系，说服其进 场经营。商业物业的主力商户、重点商户一般都需要通过定向招商的方式才能将 其引进商业物业经营，特别是主力商户，可能还需要一个较为漫长的招商谈判过 程。 商业地产招商策略 ?5、优惠招商 ? 优惠招商是最常用的传统招商策略，是指在招商条件方面给予承租户适当 的优惠，以降低承租户的经营风险，增强其经营信心，促进招商工作。招商条件 优惠的措施有免租期、折扣租金、管理费优惠、送广告位等。对主力商户、重点 商户、招商条件的优惠幅度要大，以吸引其进场经营。 ?优惠招商是一种“放水养鱼”形式的招商策略，在一定的环境条件下，其作用 较为明显。