高效和消费者回应ECR及品类管理CM介绍.pptVIP

主要内容： 高效的消费者回应(ECR)及品类管理(CM)概述 高效的产品组合 (Efficient Assortment) 高效的补货 (Efficient Replenishment) 高效的定价及促销 (Efficient Pricing Promotion) 高效的新产品引进 (Efficient Production Introduction) 高效的消费者回应 (ECR) 高效的消费者回应 (Efficient Consumer Response)是日用消费品行业的重要策略： “零售商与供应商紧密合作，提高效率降低成本，更好、更快地满足消费者的需求” ECR远景 什么是品类管理？ 品类管理的主要原则 品类管理的流程 具备零售扫描数据，用以分析、了解生意状况 对实施方案整体组织达成一致 供应商和零售商具备共同合作的精神 开发信息工具用以提高合作效率 合作指南 高层管理者对品类管理的认同 企业文化转变为对品类的共同管理 对品类管理在生意发展过程中的角色达成一致 明确并理解合作流程 明确工作时间表及各自的职责 对品类的定义及其组成有共同的认识 第一步：确定零售策略 年度策略回顾 关系到零售商的定位及其宏观的生意机会 对品类的管理是为总体零售策略服务的 第一步：确定零售策略 通过： 总体目标 总体零售策略 自有品牌策略 总体的店内空间分配 产品的